许多营销团队忽视了创建B2B 营销活动的小型规划任务。其中一个经常被忽视的步骤是创建买家角色。虽然缺少这一步可能并不重要，但这可能意味着您的博客、培育和内容生成工作效率会降低，并且为您的活动产生的结果会更少。简而言之，买家角色可以帮助营销团队和作家更好地围绕潜在客户构建内容、宣传和脚本。
买方角色是基于研究的客户或 赌场数据 潜在客户的原型（模型）代表。创建买方角色的行为有助于营销团队更好地了解购买行为、需求、反应和触发因素。通过创建买方角色，您的营销工作可以更加注重结果。此外，这些角色可以改善您的商业博客实践，并帮助通过销售渠道培养潜在客户。
买家角色模板
买方角色的定义和要求
买家角色使销售过程更加针对买家及其需求。
它们是基于研究的客户和潜在客户模型
它们是具体的表现形式，其特殊性有助于提高您的营销内容的特殊性。
它们可以通过对过去、现在和潜在客户的采访来建立
他们专注于痛点，希望通过专门满足潜在客户的需求来吸引他们
它们包含了买家通过其角色、职责、重点领域、关键举措和战略努力实现的目标的原型模式
买方角色可能包含与购买过程相关的态度、信念、看法、感受、动机和指导哲学。
买家角色可能会检查或探索购买的条件。
买方角色可以使内容生成更加容易，并且对于营销过程来说质量更高。买方角色可以成为博客的灵感来源。
对于内容和营销团队来说，买家角色可以帮助团队针对营销到销售流程撰写更具体、更准确的文章。它们是我们让员工参与内容和社交媒体的秘诀的一部分。
定义购买动机。
它们可能包含潜在客户或买家的代表性照片（如库存图片）来“描绘一幅图画”并让作者感觉她/他正在为特定的人写作。