“入站营销”一词由 Hubspot 首席执行官Brian Halligan创造，与Seth Godin 1999 年出版的“许可营销”概念同义。
与出站营销相比，入站营销颠倒了公司与客户之间的关系。事实上，前者通过各种渠道推广产品，寻求影响目标受众，而 Inbound 则通过博客、社交网络、直邮等渠道创造知名度、吸引和帮助新客户。
入站营销如何运作？
入站营销与中断营销不同，它不是侵入性的。出发点是在正确的地点、正确的时间并提供潜在客户所需的正确信息。
我们知道我们的客户在购买过程中不断寻找信息，因此必须是我们而不是第三方在正确的时间向他们提供信息，但始终要考虑到用户的动力以及他们所处的特定阶段采购周期。
入站 营销的基础 侧重于在我们的商业漏斗或入站营 赌博电子邮件列表 销漏斗的每个阶段向客户提供特定信息。如果您想了解有关此漏斗的更多信息， 请查看我们专门讨论此主题的帖子。
该漏斗由 3 部分组成：
上部称为豆腐（漏斗的顶部）
中央部分，mifu（漏斗的中间）
底部，bofu（漏斗的底部）
当潜在客户滑过漏斗时，他或她会克服不同的阶段：吸引阶段（客户对我们一无所知，正在探索市场，甚至不知道他们可以从什么产品或服务中受益）；转换阶段（客户已经知道他们需要什么产品或服务，但尚未决定哪一个）；决策或销售阶段（客户必须决定保留哪种产品或服务）；最后是忠诚度阶段（对我们的产品或服务感到满意的客户会重复，如果我们做得好，就会成为我们品牌的大使）。
为了帮助潜在客户成为真正的客户，我们必须为购买周期的这 4 个阶段中的每个阶段创建相关内容。
这样，顾客逐渐了解产品，直至做出购买决定。在整个过程中，我们必须成为您的主要信息来源，才能被视为满足您需求的最佳解决方案。