对于希望留在全球市场的大公司来说，致力于与最可靠的工业中小企业建立持续的关系意味着降低启动成本并提高信任度和敏捷性。例如，押注亚洲供应商的价格要便宜得多，这不再是唯一的竞争解决方案。
也就是说，在为通过不断适应变化寻求在市场上长期存在的公 厄瓜多尔商业电子邮件列表完整包 司和品牌选择工业供应商时，关联方式与价格和质量处于同一水平。
但是，为了实现这种“匹配”，工业中小企业必须事先进行转型过程以及以客户和市场为导向。既要本地化，其价值能够被潜在客户充分理解，又要内部高效，建立更密集、更可靠但要求更高的关系形式。
内容 隐藏
1. 将复杂性作为微分元素进行关联的能力
2. 理解其价值：工业价值主张
3. 掌握方向
4. 重新学习倾听
5. 数字盲点
6. 工业客户流程。如何在首次订单之前、期间和之后进行体验
7. 客户不：人与人
将复杂性作为微分元素进行关联的能力
在开始详细说明我们认为应该从哪些方面来指导工业中小企业的客户之前，我们必须强调一个竞争因素，我们认为这个因素通常没有得到很好的解释：与客户经常遇到的日益复杂的关系工业中小企业需要适应变化和竞争。