您的企业依赖于客户。这是显而易见的。不太清楚的是如何持续保持对您的产品感兴趣的人流，以便您的销售额保持稳定或增长。逐步了解培育是什么以及它如何帮助您吸引更多潜在客户。
什么是潜在客户以及改进营销策略的类型
潜在客户培育策略属于入站营销，旨在吸引客户，而不必侵入他们的网络、屏幕或空间。换句话说，它脱离了传统的广告。我们解释如何应用它。
什么是潜在客户培育
潜在客户培育是一种自动化营销技术，旨在成熟商机（潜在客户）并留住现有客户。
此技术的目标是在潜在买家首次接触您的业务的情况下，通常在一段时间后实现特定的销售水平目标。
对于您企业的现有客户，潜在客户培育有助于通过交叉销售和追加销售实现更多的销售量，以及消费者的忠诚度，他们会一次又一次地回到您的公司购买产品或服务。
这项技术是入站营销的基本组成部分，贯穿于整个 荷兰电报数据 采购流程。因此，潜在客户培育是营销策略中的一个恒定要素。
潜在客户培育的基础是启动和增加与用户的自动交互，具体取决于用户所处的购买周期的时刻，并且始终与他们所在的漏斗点保持一致。
因此，这些互动将根据他们的需求和特征而有所不同，并且始终包括向客户发送经过调整和个性化的优质内容（电子邮件、社交网络等）。
潜在客户培育必须由三个主要且差异化的工作流程组成：TOFU、MOFU和BOFU。在每种情况下，您都必须确保为购买流程提供有价值的内容。
在此过程中，最常用的技术之一是潜在客户培育，从第一次接触到购买发生，以及随后的未来交易。
如果客户处于第一阶段，“漏斗顶部”或“TOFU”，则必须在交互中提供的内容集中于买方角色感兴趣的主题。目标是引起潜在客户的兴趣、参与和互动。
然而，在第二阶段，即“漏斗中间”或“MOFU”，建立的沟通应侧重于客户需求。他们需要什么以及我能为他们提供什么？
在这种情况下，信息必须更多地旨在满足买方角色的需求。目的无非是有效地向他们介绍采购流程。