당신이 탐정이라고 상상해 보세요. 완벽한 고객이 될 만한 새로운 사람들을 찾기 위한 단서를 찾고 있는 당신에게 LinkedIn은 돋보기와 같습니다. 수백만 명의 사람들이 LinkedIn에 있습니다. 각 사람은 프로필을 가지고 있으며, 이 프로필에는 정보가 가득합니다. 그들이 어디에서 무엇을 하는지, 관심사는 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이러한 정보는 영업 사원에게 매우 중요합니다. 적합한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다. 구매 결정을 내리는 사람을 찾을 수 있습니다. 이를 통해 판매 활동이 훨씬 더 성공적이 됩니다. 마치 대화할 적합한 사람을 찾는 것과 같습니다.
Salesforce는 특별한 노트와 같습니다. 모든 단서를 기록하는 형제 휴대폰 목록 공간입니다. 찾은 모든 사람을 추적하고, 대화 내용을 기록하고, 후속 조치를 위한 알림을 설정할 수 있습니다. 이는 매우 중요합니다. 좋은 시스템이 없으면 연락하는 것을 잊을 수 있습니다. Salesforce는 체계적인 관리에 도움을 줍니다. 잠재 고객이 간과되지 않도록 모든 정보를 한 곳에 보관합니다. 판매 관리를 위한 강력한 도구입니다. 실제로 많은 성공적인 기업들이 매일 Salesforce에 의존하고 있으며, Salesforce는 기업의 성장에 도움을 줍니다.
H3: LinkedIn에서 완벽한 고객 찾기
그렇다면 LinkedIn에서 이러한 고객을 어떻게 찾을 수 있을까요? 먼저, 완벽한 고객이 누구인지 알아야 합니다. 이를 고객 프로필이라고 합니다. 예를 들어, 중소기업에 소프트웨어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이상적인 고객은 10명에서 50명 사이의 직원을 보유한 회사의 소유주일 수 있습니다. LinkedIn의 검색 필터를 사용하여 이러한 고객을 찾을 수 있습니다. 직함, 회사 규모, 위치별로 검색할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 범위를 크게 좁힐 수 있고, 대화하기에 적합한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다.
대상을 찾은 후에는 프로필을 살펴보고, 게시글을 확인하고, 게시글과 댓글을 읽어보세요. 이를 통해 귀중한 정보를 얻을 수 있으며, 대상의 니즈와 어려움을 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 귀사의 제품이 해결할 수 있는 문제에 대해 이야기하는 모습을 볼 수도 있습니다. 이는 연락할 수 있는 좋은 기회이며, 대화를 시작할 좋은 계기가 됩니다. 개인화된 메시지를 보낼 수도 있습니다. 단순한 영업 활동이 아닌, 훨씬 더 도움이 되는 메시지를 보낼 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 성공 가능성이 훨씬 높습니다.
를 활용한 연결
대상을 찾았다면 이제 무엇을 해야 할까요? 바로 이 부분에서 Salesforce가 유용합니다. 도구를 사용하여 LinkedIn에서 정보를 가져와 Salesforce에 입력할 수 있습니다. 이렇게 하면 시간과 노력을 크게 절약할 수 있습니다. 모든 정보를 직접 입력하는 대신 정보가 자동으로 전송됩니다. 이 프로세스를 통합이라고 하며, 매우 효과적인 작업 방식입니다. Salesforce에서 찾은 각 사람에 대해 새로운 "리드"를 생성할 수 있습니다.
Salesforce 시스템 내에서는 더 많은 세부 정보를 추가할 수 있습니다. LinkedIn 프로필에서 얻은 정보를 기록하고, 연락 예정일을 기록할 수 있습니다. 또한, 리드와의 모든 소통 내역을 추적할 수 있습니다. 이를 통해 관계에 대한 자세한 기록을 만들 수 있습니다. 논의한 모든 내용을 확인할 수 있으며, 중요한 세부 정보를 기억하는 데 도움이 됩니다. 또한 대화가 더욱 개인적이고 사려 깊게 느껴지도록 합니다.
리드를 성공으로 이끄는 육성
리드를 찾는 것은 첫 단계일 뿐입니다. 리드를 고객으로 전환해야 합니다. 이를 육성이라고 합니다. 다시 말해, 리드와 관계를 구축해야 합니다. 여기에는 시간과 노력이 필요합니다. 씨앗을 심고 자라는 것을 지켜보는 것과 같습니다. 씨앗이 하룻밤 사이에 자라기를 기대할 수는 없습니다. 정기적으로 물을 주어야 합니다. 마찬가지로 리드에게 정기적으로 연락해야 합니다.
Salesforce를 사용하여 리드를 육성할 수 있습니다. 일련의 작업을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 유용한 게시물을 보내도록 미리 알림을 설정할 수 있습니다. 이 글은 상대방이 겪고 있는 문제에 대한 내용일 수 있습니다. 후속 전화 일정을 잡을 수도 있습니다. 이렇게 하면 너무 강압적이지 않고 연락을 유지할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 상대방은 당신을 유용한 리소스로 인식하게 될 것입니다. 상대방이 구매를 고려하게 되면 당신은 그들이 가장 먼저 떠올리는 사람이 될 것입니다. 이것이 리드 육성의 목표입니다.
성공 측정하기
노고가 결실을 맺고 있는지 어떻게 알 수 있을까요? 성공을 측정해야 합니다. Salesforce는 바로 이 부분에서 슈퍼스타입니다. 강력한 보고 도구를 제공합니다. LinkedIn에서 찾은 리드 수를 확인할 수 있습니다. 그 리드 중 몇 개가