Холодные звонки по программному обеспечению: простое руководство
Вы когда-нибудь слышали о «холодном звонке»? Это как позвонить незнакомому человеку. Представьте, что у вас есть новая крутая компьютерная программа. Вы хотите рассказать о ней людям. Но как найти новых клиентов? Иногда приходится совершать холодные звонки. В этой статье мы расскажем о холодных звонках. Мы поговорим о том, как они помогают продавать программное обеспечение.
Холодные звонки — это не всегда просто. Люди База данных телефонов могут не хотеть разговаривать. Они могут быть заняты. Но это всё равно может сработать. Будьте вежливы. Выражайтесь ясно. Объясните, что делает ваше программное обеспечение. Расскажите, как оно может помочь их бизнесу. Это требует практики.
Что такое SaaS?
SaaS означает «Программное обеспечение как услуга».Это означает, что вы используете программное обеспечение через интернет. Вы не покупаете его один раз. Вместо этого вы платите небольшую сумму каждый месяц. Вспомните Netflix. Это как аренда фильмов онлайн. SaaS — это то же самое, но для компьютерных программ. Примерами могут служить инструменты управления проектами. Другой пример — онлайн-бухгалтерское программное обеспечение. Многие компании используют SaaS.
Почему холодный звонок по SaaS?
Холодные звонки помогают найти новых клиентов. Они позволяют общаться напрямую. Вы можете рассказать о своём продукте и ответить на вопросы. Это быстрый способ связи. Многие компании им пользуются. Поэтому он может быть эффективным.
Описание изображения 1: Простая, дружелюбная анимационная иллюстрация. Человек держит телефон с речевым пузырём, изображающим лампочку. Лампочка символизирует новую идею или решение. На заднем плане облако с надписью «SaaS», намекающее на облачное программное обеспечение. Стиль должен быть чистым и привлекательным, но не слишком сложным.
Хороший холодный звонок
Чтобы сделать хороший холодный звонок, сначала подготовьтесь. Хорошо изучите своё программное обеспечение. Поймите его преимущества. Также изучите информацию о человеке, которому звоните. Чем он занимается? Как ваше программное обеспечение может ему помочь? Это сделает ваш звонок более эффективным. Всегда будьте вежливы.
Начните с приветствия. Чётко представьтесь. Сообщите причину звонка. Говорите кратко и по существу. Это поможет сохранить интерес слушателя. Задавайте открытые вопросы. Внимательно слушайте ответы. Их потребности важны.
Советы для достижения успеха
Отрепетируйте свой сценарий. Но не говорите как робот. Будьте естественны. Сосредоточьтесь на проблемах клиента. Затем покажите, как ваша программа их решает. Кроме того, будьте готовы к «нет». Не всем будет интересно. Это нормально. Просто двигайтесь дальше. Извлекать уроки из каждого разговора — это ключ к успеху.
Холодные звонки могут показаться пугающими. Но с практикой становится легче. Продолжайте пробовать. Радуйтесь небольшим победам. Скоро вы станете профессионалом. Упорство окупается.
Чего следует избегать
Не говорите слишком много. Не перебивайте. Не будьте навязчивы. И не лгите. Будьте честны о своём продукте. Честность укрепляет доверие. Доверие очень важно в бизнесе.
Продолжение
После звонка свяжитесь с ними ещё раз. Отправьте электронное письмо. Напомните им о своём выступлении. Включите полезную информацию. Возможно, предложите демонстрацию. Это закрепит в их памяти ваше программное обеспечение. Таким образом, ваши шансы возрастут.
Становится лучше
Обучение непрерывно. Запросите обратную связь. Улучшите свои звонки. Обратите внимание на то, что работает. Откажитесь от того, что не работает. Вскоре вы увидите отличные результаты. Холодные звонки могут открыть новые возможности.
Описание изображения 2: Минималистичная графика, показывающая путь от значка телефонной трубки к стилизованному значку «облака» с маленькими стрелками, направленными вверх. Путь символизирует прогресс или связь. Цвета должны быть мягкими и профессиональными.