сначала проводят исследование в Интернете.
Поскольку процесс покупки становится всё более цифровым — всё больше миллениалов проводят большую часть своих поисков онлайн, — вы можете изменить ситуацию гораздо раньше, начав с воронки продаж. По данным Google, 90% всех покупателей в сфере B2B сначала проводят поиски онлайн. Это означает, что более половины пути к покупке уже пройдены до того, как они столкнутся с вашими усилиями.
Поэтому крайне важно начинать выстраивать и (цифровые) поддерж Конкретная база данных по отраслям ивать отношения как можно раньше. Факты подтверждают это: исследование Prospex показывает, что лиды, полученные из социальных сетей, конвертируются в 7 раз чаще, чем другие лиды.
Социальные продажи — это не спринт, а марафон
Если вы хотите добиться успеха в социальных продажах , вам не удастся сделать это, пробежав несколько спринтов. Для этого требуется комплексный подход, больше похожий на марафон. Для этого необходимо создать чёткое представление о вашей целевой аудитории, DMU ( единице принятия решений ) и должностях, соответствующих вашему бизнесу.