潜在客户培育中最根本的错误之一，就是在没有明确目标的情况下就开始了。许多组织只是发送一系列电子邮件，希望获得最佳效果，却没有对每次互动的目标进行战略性理解。您的目标是否是让潜在客户了解产品的具体功能？您是否试图将他们从认知阶段提升到考虑阶段？最终目标是申请演示版还是注册免费试用？如果您的培育流程没有明确的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART）目标，您的工作将会杂乱无章，并且在很大程度上是无效的。缺乏明确的方向会阻碍您设计真正有影响力的内容，也无法准确衡量您的成功。
忽视正确细分你的潜在客户
“一刀切”的潜在客户培育方法必然会导致潜在客户流失，这是一个必须避免的错误。向整个数据库发送千篇一律的邮件，无论他们的兴趣、行业或购买者旅程的阶段如何，都会导致参与率低和退订率高。 有效的潜在客户培育很大程度上 电话营销数据 依赖于适当的细分。根据人口统计数据、行为数据（例如，访问过的页面、下载的内容）、潜在客户来源，甚至潜在客户的偏好，对您的潜在客户进行细分。这使您能够根据客户的特定需求定制信息和内容，使您的沟通更具相关性和价值，从而提高转化率。
制作不相关或过度宣传的内容
潜在客户培育的一大败笔在于，在买家旅程的早期就发送不相关或过度宣传的内容。潜在客户寻求的是解决问题的方案，而不是咄咄逼人的推销。如果您的培育邮件在潜在客户尚未完全了解自身需求或探索各种选项之前就不断推销您的产品，您很快就会失去他们的信任和关注。这种错误会导致高退订率，并对您的品牌产生负面印象。相反，您应该专注于提供具有教育意义、信息丰富且真正有用的内容，以解决他们的痛点，建立品牌权威，并引导他们自然地完成整个销售漏斗。
没有将内容映射到买家旅程的每个阶段
在制作培育内容时，忽略买家旅程的不同阶段（认知、考虑、决策）是一个严重的疏忽。一个常见的错误是向仍处于认知阶段的潜在客户发送决策阶段的内容（例如案例研究或产品比较），这会让他们感到不知所措。相反，只向准备购买的潜在客户提供一般性的教育内容会延迟转化。每个阶段都需要特定类型的内容：教育性博客文章用于提升认知，详细指南和网络研讨会用于考虑，而演示或客户评价用于决策阶段。映射您的内容可确保您在正确的时间提供正确的信息。