最强大的增长渠道不是电子邮件或广告，而是关系。然而，大多数创始人把建立关系视为一种副作用，而不是一个系统。
那真是失策了。
假设你想要更多客户、更好的合作伙伴，以及一个造成不公平特别领导访问的网络。那就别再考虑外联了，开始考虑战略性捐赠吧。
它看起来是这样的：
创造一个经常性的借口与合适的人交谈（节目、时事通讯、专栏）。
先用这种形式来分享。曝光度、平台、人脉、洞察力。
采取有目的的步骤系统化后续行动，以保持头脑清醒。
这不是交易性的，而是操作性的慷慨。
如果您的 CRM 仅跟踪管道阶段，那么您就错过了重点。
改为询问：
我们曾在某件事上介绍过这个人吗？
我们是否向他们介绍过有价值的人？
我们是否送出了个性化的礼物或周到的后续服务？
我们是否创造了一个让他们想到我们的理由，而无需推销？
最好的创始人不会靠收集名片来建立人脉。他们会创造价值循环。他们会像其他团队追踪收入一样追踪捐赠。
如果您想要获得超大的访问权限，您必须首先创造超大的价值。
将对话转化为复合增长
大多数创始人的内容都是错误的，因为他们优化的是观看次数而不是价值创造。
你不需要一百万次下载，也不需要庞大的受众群体。你需要的是与合适的人进行合适的对话，以及一个可重复的流程，将这些对话转化为业务成果。
您可以这样思考：