例如，对于汽车经销商来说，了解销售技巧以便正确展示汽车和服务的优势非常重要。房地产中介可能需要专注于营销策略和广告来吸引客户。
销售五个阶段：经典技巧
在经典的销售方案中，主要有五个阶段：
这五个步骤形成一个连续的过程，每个阶段都自然地过渡到下一个阶段。不要改变这个顺序，这一点非常重要，以免破坏整个销售计划。
例如，如果销售人员不能识别客户的需求，产品可能不会引起买家的兴趣，并且产品永远不会被展示。
让我们更详细地看一下每个阶段：
第一阶段是与买家建立联系。经理的目标是为进一步的沟通做好准备。要做到这一点，你需要引起对方的兴趣。
想象一下这样的场景：一个陌生人在街上向你走来，并向你提出报价。首先你要了解他是谁，然后才能知道他能提供什么。
销售方面也同样如此。首次接触时，经理必须报出自己的 b2b电子邮件清单 姓名，并立即表明自己代表哪家公司以及销售什么产品。这将使建立信任关系变得更加容易。
没有必要向每位客户都问好。您可以选择几个短语，并根据交流的形式，用它们开始对话。
例子：
来电： “您好，我叫玛丽亚，是‘Home Comfort’商店的代表。我能为您做些什么？”
主动打电话： “下午好，我是 ElectroSvet 的 Alexey。”我想向您介绍我们新供应的 LED 灯，这将有助于降低您的电力成本。如果您有兴趣的话，可以给我五分钟时间吗？
个人联系方式： “您好！我看您看过我们的新款智能手机。我叫伊戈尔。我能帮您什么忙？手机的哪些功能对您来说最重要？
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第 2 步：确定客户需求
如果您设法建立联系，您可以继续前进。销售的第二阶段是识别需求。这里的困难在于客户很少能够清楚地了解自己需要什么。
这里重要的是了解所提供的产品或服务是否客户真正需要，以及他为什么可能想要购买它。要做到这一点，你需要找到与买家的共同语言并找出他的痛点。