前所未有的形势下的内容营销及其未来前景

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内容创作者在过去一年里做了什么以及他们如何适应我们所经历的因 COVID-19 而前所未有的情况，是年度 B2B 内容营销基准、预算和趋势：2021 年洞察报告旨在回答的两个最重要的问题。



这项由内容营销协会和 MarketingProfs进行的研究通过对该领域的专业人士进行的大量调查，分析了B2B 内容营销中最相关的观点、策略和趋势。



该报告每年发布一次，已有十多年的历史，对于了解内容营销在工业公司中如何实施以及最推荐的行动是什么具有高度相关的参考意义，可帮助公司制定战略决策并规划来年的投资和努力。



今年，它通过投入大量分析精力，重点关注B2B 公司的内容营销团队为适应冠状病毒引起的前所未有的危机情况而采取的不同行动和方案，从而变得更具现实意义。在本文中，我们将探讨从上述报告中可以收集到的一些最重要的见解，并分析 2021 年的前景。



改变你的内容策略是生存的关键。
我们可以从研究中得出的最相关的结论之一是，需要迅速使内容营销策略适应新的现实。 80%的受访者表示，他们的组织迅速实施了战略变革。这是一个成功的行动，因为5 个人中有 4 个人表示更改成功。事实上，86% 的人表示他们计划维持所做的改变。



B2B 营销趋势



然而，所做的改变并不引人注目。只有四分之一的人对其策略做出了重大改变，而 69％ 的人只是进行了适度改变或小幅调整。



疫情对内容营销的影响



受访者策略做出的一些主要调整如下：



修改信息传递策略（70%）
调整编辑日程表（64%）
内容分发和推广策略的变化（53%）
网站修改（40%）
为社交网络和其他在线环境分配更多资源（40%）
回顾用户购买周期（31%）


其他行动（尽管只有不到三分之一的受访者采取了这些行动）包括增加与用户交谈的时间、更改产品或服务、改变买家角色、调整关键绩效指标或更改内容分析中要考虑的指标。



B2B内容营销



取得最佳业绩的主要关键
内容营销协会和 MarketingProfs进行的研究的一个高度相关的方面是，它对那些业绩良好的公司实施的行动与那些业绩不佳的公司未采取的行动进行了比较。



目前，从研究中得出的主要结论是，在 2020 年取得最佳业绩的组织已将其内容营销策略重点放在实现品牌认知以外的目标上（73％）。值得注意的是，大多数人（60%）都致力于建立庞大的用户网络。此外，几乎所有人都衡量了他们的内容策略的结果（94％）并使用了编辑日历（80％）。



内容营销的演变



前景
正如我们从内容营销协会和 MarketingProfs 的研究中看到的那样，知道如何使我们的策略适应变化和不可预见的情况是任何组织生存和成功的关键因素之一。



展望2021年，如果尚未对战略做出改变，则有必要 阿尔巴尼亚 电话号码数据 重新考虑某些关键点，例如识别公司的买方角色和配置其客户旅程。



疫情引发的形势无疑导致了用户行为的改变，用户的痛点、兴趣、需求也发生了变化。有必要调整内容策略和营销计划来应对这些变化。



另一方面，分析再次成为制定战略决策的极其相关的点。有必要衡量与实施的行动相关的所有方面，以确定哪些类型的行动是有益的，哪些需要修改，以制定成功的内容营销策略。