另一方面，销售渠道以 收入机会为中心，从销售人员的角度进行运作，并说明需要哪些销售活动才能达到配额或收入目标。它直观地展示了销售流程的各个阶段（如潜在客户开发、需求分析、提案、谈判和成交）以及收入机会在这些阶段的分布情况。
销售渠道不是销售预测，但您需要 准确预测未来收入、了解潜在客户转化率并做出明智的决策来提高团队绩效。将 销售预测 视为更广泛渠道的一小部分，可用于预测给定时间段内的预期收入。
当销售机会达到销售渠道中的完全合格阶段时，就会计算 澳大利亚 whatsapp 数据 出精确预测。它们要求销售代表根据加权百分比、分类交易或他们在特定时间段内承诺的销售总数来预测哪些交易会经常成交。一些收入团队利用 收入智能软件 来帮助他们根据销售渠道建立这些预测。然后，这些工具可以帮助他们确定需要调整销售渠道以实现收入目标的具体位置。
相比之下，您的销售渠道应该展示您的所有机会，让您清楚地了解从新发现的机会到准备成交的机会的所有情况。虽然您的销售渠道可以帮助您了解和制定 销售流程中的每个步骤，但您的预测是基于该销售渠道中更具体的假设的预测。
什么是管道管理？
从总体上看，销售渠道是一种可视化工具，用于说明收入机会在销售流程各个阶段的分布情况。销售渠道管理是通过确定和评估交易数量、质量和成熟度来管理该工具的过程，以确保卖家有足够的覆盖范围来实现他们的目标。