市场动态
确定过去 5 至 10 年间市场如何变化非常重要。这将显示出市场有多稳定以及可以看到哪些趋势。例如，如果电子书制造商的年销售额增长率为 15%，那么这对于进一步投资生产来说是一个好兆头。
趋势
趋势既可以刺激市场增长，也可以阻碍市场增长。例如，如果市场分析显示人们对环保产品的兴趣日益增长，包装制造商就应该考虑改用可生物降解的材料。
步骤 3：定义目标受众
一旦你了解了关键的市场指标，下一步就是确定谁是你的主要客户。这将帮助您了解谁将带来最大的利润以及如何最好地构建您的营销。
在开始目标受众分析之前，先将所有潜在买家分成几组。使用 bc 数据 年龄、性别、收入或教育等标准。看看每个组有多少人可以购买您的产品。例如，如果您销售玩具，您的主要受众可能是年轻的父母。
请回答以下每个问题：
在选择产品时，客户教育重要吗？
该产品满足了顾客的哪些需求？
什么可以吸引客户购买产品，什么又会让他们望而却步？
第四步：分析外部因素
在此阶段，了解外部条件如何影响市场非常重要。要特别注意以下因素：
法律变化：增加酒精税可能会减少销量。
经济制裁：贸易限制可以刺激当地生产商的发展。
技术进步：从胶片相机到数码相机的转变导致胶片需求的减少。
时尚趋势：健康生活方式的趋势增加了对有机产品、健身服务和体育用品的需求。
区分暂时影响和长期趋势非常重要。例如，新年假期前夕玩具和礼品销量的增长只是暂时现象。与此同时，人们对远程工作的兴趣日益浓厚，可能会对办公房地产和 IT 服务市场产生长期影响。
第五步：研究你的竞争对手
确定您所在地区有多少家公司参与竞争。探索他们提供的产品范围以及具有哪些质量优势。