يتيح لنا التسويق العصبي، مقارنة بأبحاث السوق التقليدية، استكشاف مستوى اللاوعي، الذي يقع تحت المجال المعرفي العقلاني . ولكن ما هو التسويق العصبي؟ وما هي أصولها؟
تمت صياغة مصطلح "التسويق العصبي" في عام 2002 من قبل البروفيسور الهولندي ألي سميدتس، بهدف الإشارة إلى ولادة مجال جديد للدراسة في مجال التسويق .
التسويق العصبي هو نظام علمي حقيقي، وينشأ من تطبيق المعرفة والممارسات العلمية العصبية على التسويق . ويركز اهتمامه على العمليات اللاواعية التي رقم جوال اماراتي تحدث في أذهان المستهلكين ، والتي تؤثر على قرارات شراء محددة والارتباط العاطفي تجاه العلامة التجارية .
من خلال التسويق العصبي، من الممكن الجمع بين النهج التقليدي للتسويق والمعرفة والممارسات المتعلقة بعلم الأعصاب، مع إعطاء الأولوية لدور العواطف.
دور العواطف
" نحن لا نفكر في آلات تصبح عاطفية، بل آلات عاطفية تفكر " (أنطونيو روزا داماسيو)
يرتبط التسويق العصبي ارتباطًا وثيقًا باللاوعي والعواطف ، نظرًا لدورهما المهم في عملية اتخاذ القرار والشراء . في الواقع، تشكل العواطف دافعًا مهمًا ووثيق الصلة بتركيز الانتباه : فكلما كانت العاطفة التي يثيرها المنبه أقوى، في الواقع، زاد احتمال أن يأخذ الحُصين ذلك في الاعتبار.