星巴克虽然力求保持高端定价

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例如，在节日期间，星巴克会推出南瓜香料拿铁等季节性饮品，这些饮品拥有一批忠实的追随者，深受顾客的期待。这些限时产品的价格通常略高，这让星巴克能够提高盈利能力。

但也意识到需要迎合更广泛的受众。为了吸引对价格敏感的顾客，该公司推出了替代定价方案。例如，星巴克提供各种尺寸的饮料，让顾客根据自己的预算和所需份量进行选择。它还提供更便宜的替代品，如冰咖啡和普通咖啡，价格比其特色饮料更具竞争力。

除了产品定价外，星巴克还采用各种定价策略来鼓励客户忠诚度并增加销售额。忠诚度计划就是其中一种策略。客户可以免费加入该计划，每次购买都可以累积星星。

这些星星可以兑换免费饮料或食品，鼓励顾客多次光临并在星巴克消费更多。奖 海外亚洲数据 励计划有助于留住现有顾客并吸引新顾客，使其成为推动销售的宝贵工具。



星巴克采用的另一种定价策略是捆绑销售和追加销售。该公司经常提供组合优惠或鼓励客户通过添加其他商品来升级订单。例如，客户可以以折扣价在咖啡订单中添加糕点或三明治。这种技术提高了平均交易价值，并让客户在感觉到自己花钱买到了更多东西时感受到了附加值。