定位不准确 在通过 ABM 吸引净新客户方面，使用的关键策略之一是付费广告。为了使广告系列有效实现 ABM 目标，它们必须具有高度针对性，并且其信息必须与广告的最终观看者产生共鸣。由于这些广告非常具体，向错误的受众展示错误的广告可能会导致混乱并最终失去客户信任。出于这个原因，大量的时间和数据被投入到为这些广告系列创建受众列表上。这些受众可以根据某些角色、目标帐户列表、意向关键字、人口统计数据和其他关键因素来构建。 然后，营销人员相信这些活动会在正确的时间向正确的人展示正确的广告。但是，如果这些活动不知何故被机器人和虚假用户污染了怎么办？不幸的是，这不仅仅是一个理论问题，而是一个许多营销人员甚至没有意识到的严酷现实。
当虚假用户与度时，未来的活动就会针对更多 黎巴嫩 电话号码数据库 机器人进行优化。这会导致广告支出浪费，而这些支出本可以更好地用于真正的潜在客户。 转化指标偏差 当机器人和虚假用户渗透到 ABM 策略中时，他们不会在点击广告后就停止。 在许多情况下，这些恶意行为者会进入品牌网站（无论是通过 ABM 广告还是自然而然地进入），并继续破坏企业的关键目标。 发生这种情况的方式之一是通过填写表格和潜在客户生成欺诈。机器人可能会试图填写表格以获取特权信息或获取有关公司或其产品的其他数据以供恶意使用。但无论动机如何，这些虚假用户都没有意愿或能力转化为真正的付费客户，因此会扭曲重要的成功指标，如展示次数、参与度、网站访问量等。
此外，它会让营销人员感到困惑，不知道他们应该继续投资哪些渠道，哪些转化点最引人注目，以及他们的受众对他们的产品到底有多大的兴趣。 从这个意义上说，虚假流量可以毒害一切。 销售与营销失调 我们将要讨论的下一个干扰是一个古老的故事——营销和销售不一致。 许多事情都可能导致营销和销售团队之间的摩擦，但最常见的原因之一是：营销努力将潜在客户发送给销售，但销售对这些潜在客户的质量不满意，从而对营销失去信任。这种循环持续下去，营销也会感到沮丧，因为他们为获取这些潜在客户付出了很多努力，却可能感到没有受到重视。 当机器人出现时，这个问题只会继续增长。