这一整体的、以团队为基础的目标改变了游戏规则。它确保营销和销售两个团队共同负责创造交易并将机会推向市场。结果是形成了一个更有效、更有凝聚力的团队，其目标只有一个：增加收入。 项目审查和归因：营销问责的基石 项目归因就是回答“我的营销活动有效吗？”和“哪些项目效果最好”的问题。 它经常与归因联系在一起，但这是一个复杂的话题，甚至连经验丰富的营销人员都感到困惑。每个归因模型都包含假设。您可能会使用首次接触、最后一次接触、多点接触或加权接触作为基石，您可能会使用三个月或六个月的回顾等，但无论如何，您都在对如何衡量影响做出假设。
必须承认，每个归因模型 牙买加电话号码列表 都是建立在假设之上的，没有哪个模型能够提供完美的清晰度。使用归因来计算 ROI 的精确百分比可能会导致错误的精度；相反，归因应该用于衡量相对于彼此的项目。 本质上，归因应该用于改进，而不是证明您的营销。当您需要做出有关资源分配的决策时，您会根据这些相对比较，转向那些显示出更高有效性可能性的项目。 短期计划目标 用归因法衡量一个项目的全部影响需要很长时间，因为渠道需要时间来开发，交易需要时间来达成。但我们不能总是等那么久；在每个月末，我们仍否有影响。幸运的是，我们可以审查该项目是否达到了数量和响应的目标——无论是与高级管理人员联系还是以合理的价格产生合格的响应。
每月审查不仅仅是记分卡；它们也是学习机会。要问的问题不仅仅是该项目是否达到了目标，还包括是否应该重复该项目。如果没有，那也没关系，这是一个学习机会。 长期归因 使用多点触控归因模型的季度评估通过关注长期结果增加了另一层含义。在这里，多点触控比率等指标变得有用。该比率将归因于特定项目的收入和渠道资金与其总投资进行比较。它有助于评估一个项目与同类项目相比如何。这种长期视角不仅可以指导营销，还可以指导销售策略。例如，了解哪些营销触点会影响不同的销售阶段有助于更有效地协调营销和销售工作。 效率指标：最终结论 最后，效率指标是这个复杂系统的关键。