这些策略已经变得不那么有效了，原因很简单——几乎一半的 B2B 买家在与销售人员交谈之前就做出了决定——而且 70% 的人已经知道自己想要什么。
别担心，销售不是一个正在消亡的职业，但它已经发生了很大变化。
如果您的企业仍然依赖过时的方法和混乱的营销渠道，您可能会失去竞争对手的青睐。
那么答案是什么呢？现在，我们不再需要引导客户走过曲折的营销漏斗，而是需要依靠新的东西——意向数据。
Leadfeeder 是一款功能强大的工具，可识别网站访问者并收集意图数据。您可以免费试用 14 天。
意图数据到底是什么？
意向数据是告诉您潜在客户已准备好购买的数据。他们不会只是四处寻找解决方案 - 他们知道自己想要什么并且准备购买。
在Leadfeeder上，意向数据可以包括潜在客户访问了哪些页 乔治亚州电话数据 面或访问了您的网站多少次等信息。根据您的公司和您使用的工具，它可能包括人口统计信息、公司规模、收入等。
意图数据的工作原理如下
假设您与企业公司合作提供在线安全解决方案。您认为哪种类型的潜在客户更有可能转化？
一位在小型企业工作的访客，阅读了一篇有关网络安全的博客文章。
一位在大型金融机构工作的访客，阅读了四篇博客文章，每篇至少 1 分钟，并查看了您的定价页面。
我们大多数人都会选择第二位潜在客户，对吗？因为他们符合正确的人口统计特征，并且在您的网站上花费了大量时间。 他们知道自己需要什么，并且正在考虑定价。