然而，B2B 买家通常寻求的是具体的投资回报率、可衡量的优势或特定问题的合理解决方案。B2B 行业使用 CRM 软件只是为了保持销售渠道井然有序。
他们还必须赢得众多决策者的认可。多方利益相关者在 B2B 销售中，每个决策都会影响企业的底线，并且购买决策会不断获得认可。
这意味着，所有决策者必须一致同意才能成功达成交易。交易价值越高，需要的同意数量就越多。
受过教育的买家
B2B 买家非常挑剔。他们不仅对交易对象非常挑剔，自己的购买标准。
这就是为什么内容（例如案例研究）已成为 B2B 销售流程中如此重要的一部分的原因——冷门推广已经不再起作用了。
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详细的行动计划，通过制定完美的销售策略来帮 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 助您实现业务目标下载主要的B2B销售示例有哪些？
据销售模式，B2B 销售有三种不同类型：
企业主或供应商销售支持其他业务的消耗品。这包括办公用品、员工工作服和设备。
他们的流程与B2C业务类似。然而，区别在于数量和购买授权。
不再是一个人购买一个墨盒，而是一个员工购买 50 个墨盒，并且需要得到经理或决策者的批准才能购买。
Lyreco是一家大型办公和设备用品零售商，就是专门从事此类 B2B 交易的公司的一个典型例子
如何产生 B2B 销售类型 2：批发/分销销售批发商将关键制造或零售部件（例如原材料）出售给其他企业。JJ Foods是一家食品批发分销商。他们向餐馆和快餐店出售基本食品，然后以加价的价格向顾客提供产品。