当我们有重大的、可以改变公司的交易时，如果可行，我们会进行面对面的拜访——通常是在销售过程的后期，此时最为关键。同样，在旧金山等我们有销售人员的城市，我们也会进行面对面的拜访。当我们在客户现场进行培训或提供专业服务时，我们利用这些面对面的接触与利益相关者进行互动，以巩固关系并扩大我们在这些账户内的业务——通常会取代那些没有面对面接触的竞争对手。
当我们的培训师和顾问已经在某个城市与客户 尼日利亚 whatsapp 号码列表 会面时，我们会与该城市的潜在客户安排面对面的会面。由于我们已经在那里，而且安排额外的面对面会面的成本很低，因此亲自会面是合理的，因为这些面对面的会面几乎总能让我们比竞争对手更具优势。
让我的公司成为今天样子的两笔早期企电话达成的。在最后的演示阶段，我冒着风险，购买了机票，并亲自发表了我的结束演讲。这些交易改变了整个行业，而且非常重要，因此亲自进行面对面交流以达成交易的成本是值得的。
这就是所谓的融合，它是利用虚拟销售来提高生产力、增加收益、同时降低您和您的公司的成本的关键。在本期《Failing Forward》播客中聆听 Jeb Blount 的 Sales Gravy 创业故事关于虚拟销售的 5 个真相那么，回到你的客户是否会接受虚拟销售的问题。
以下是五个重要的事实：大多数客户在做出重要或有风险的决定之前都喜欢进行面对面的交流。当潜在客户和客户可以选择面对面会面时，大多数人都会这么做。如果与您会面的唯一方式是通过虚拟销售电话（电话或视频） - 大多数潜在客户和客户都会接受该选项。
大多数潜在客户和客户都会对销售流程中的至少部分步骤虚拟化感到满意。让客户接受虚拟销售的大部分障碍都在于您，而不是他们。责怪顾客比照镜子更容易当我向内部销售专业人员传授虚拟销售技巧时，最大的担心是通过电话（奇怪但却是事实）和视频通话与利益相关者接触。
杰布，你不明白。我每周、每次参加虚拟销售培训时都会听到同样的话。他们说：“我们的客户更喜欢通过电子邮件沟通。”或者，“很难通过视频通话联系到我们的客户。”或者，“我们的客户更喜欢面对面交流。”我听过很多。销售人员做不到某件事的理由和理由有千万种。