启动新的销售渠道并从头开始开发自己的网络是一项劳动密集型且昂贵的任务。分销商来帮忙，承担起销售产品的职能。经销商，特别是地区经销商，非常了解他们的目标受众并直接与他们联系。而且由于他们专门从事销售，因此他们在这方面拥有更多经验。
当你需要快速占领市场时，这种方法非常有效。例如，销售最近推出的一款大众市场新产品。如果制造商不打算独立组织区域贸易，则可以简单地将此职能委托给经销商。
经销商渠道
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经销商销售优势：
快速扩张：只需一两个月就足以扩大您的地理覆盖范围。
无需雇用员工、花钱 阿根廷号码数据 做广告、支付经理工资、为他们租用办公室或推广您的产品。
分销网络为人们提供了广泛的资源和消费者渠道。
然而，也存在一些问题：缺乏与潜在买家的直接接触、经销商报酬的支出、对经销商的依赖。因此，这种销售渠道对于制造商本身来说可能是危险的：如果经销商找到其他供应商或阻止您获取客户，则存在一夜之间失去主要市场的风险。
加盟渠道
同一行业的几家公司根据合作协议销售相关产品称为联营销售。该渠道通常用于销售利润较高的服务和产品，合作伙伴相互支付一定比例的销售额。
例如，呼叫跟踪服务为其客户提供来自专门从事上下文广告的合作机构的产品。这有助于他们双方毫不费力地扩大客户群。
合作伙伴销售渠道的优势：
它几乎可以立即启动。拥有大型广告部门的企业可以轻松、毫不拖延地签订此类合同，从而获得热门流量并且无需花费推广预算。
节省成本（无需进行市场研究和从头开始建立销售渠道来开始产生潜在客户）。
缺点是需要为协议参与者提供信息支持，并向其支付合作伙伴奖励。你可能必须说服潜在的合作伙伴，向他们描述合作的所有好处以及你的产品的优势。只有参与者获得相当可观的销售比例，该渠道才会有效。
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了解如何
零售渠道
大多数供应商和制造商都与个体零售店和整个连锁店合作。零售销售渠道通常面向大众需求并产生非常高的营业额。但它也有其自身的特殊缺点。
零售分销渠道必须满足非常严格的要求才能确保盈利：边际效益、营业额、最低价格。快速生产和同样快速的销售是零售业成功的关键。
这个渠道几乎不受控制：制造商和供应商都受到零售商条件的束缚，而这些条件是由需求动态决定的。人为因素的作用很大：对于一些公司来说，它带来了巨大的利润，而对于另一些公司来说，它却带来了经济损失。