例如，B2C 市场研究通常更加注重量化

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研究人员使用消费者调查和民意测验来收集信息。他们希望捕捉多样化的消费者群体，因此参与者的数量很高。

B2C 研究人员寻求“统计显著性”，这意味着他们收到了足够多的消费者回应，可以将他们的研究结果应用于更广泛的消费者群体。达到显著性的数字应该是目标人群的 10%左右。对于大多数研究来说，这个数字在 100-1,000 名受访者之间。

相反，B2B 研究人员可能梦想说服 1,000 家企业做出回应。企业市场通常更加小众，这意味着他们有更少的潜在调查受访者。此外，企业买家通常会将信息保密；他们不希望专有数据泄露。

因此，B2B 市场研究更注重定性。研究人员使用更深入的调查、潜在客户访谈和焦点小 巴西电话号码列表 组来收集情报。

他们会针对性地提出问题，直击问题的本质。最深层的痛点是什么？领导者需要什么、想要解决什么问题？

您还会发现研究人员会根据受访者对最终决策的影响程度来赋予其更大的权重。首席执行官的回答比营销经理的回答更重要。

如果您难以从 B2B 来源获取高质量信息，请听听 B2B International 的看法。