Nathan：投资者通常有兴趣了解您的长期目标是什么，您打算如何使用他们的投资（招聘员工、营销、购买资产等），以及您期望投资活动的结果是什么。这些信息通常以某种形式的商业计划书的形式呈现，其中列出了您的企业或项目发展的路线图。
投资者应使用这种形式来评估提案的力度，企业也应使用这种形式来衡量您在实现目标方面做得如何，以便您采取行动，确保您尽可能有效地实现目标。您可以通过 diytoolkit.org 获取有关如何创建商业计划的想法。
我需要提供成功的证据吗？
Nathan：你应该在投资前尽可能地让投资者相信你能够实现你的计划，而一旦投资完成，你就会实现目标。你可以提供数据来证明你之前做过的事情，从而深入了解你的提案和你将面临的挑战，最好是从过去的项目中获取信息，这些项目在很多方面与你当前的提案相似。
您应该期望投资者通过引用第三方、审计数字数据来源 求职者数据 以及采访企业内的管理层和员工团队来测试您提供的数据。
Kate：拥有明确的价值主张和影响故事是最好的起点，同时还要清晰地表达用户需求。最好先发送一份宣传材料或执行摘要，然后再跟进更详细的计划。成功的证据是理想的，但并非必不可少——如果你能清楚地展示你将如何取得成功，你将如何产生影响（以及如何衡量这种影响），并有明确的假设作为后盾，那么这就足够了。
Lucy：在 Nesta，如果您处于非常早期的阶段，那么我们不需要看到当前成功的证据，但我们需要看到您正在收集有关影响的数据，并且您正在使用这些数据来设计和改进您的服务。我们还需要看到您正在利用与您类似的项目的现有证据基础，以确保您遵循良好的做法，而不是重复以前的错误。
投资者会要求我同意哪些标准条款？
Ishaan：投资条款可能因投资类型（股权或债务）、金额和您与之交谈的投资者类型而异。一般来说，投资者希望详细了解您的业务，并在投资后定期了解其表现。他们为实现这一目标所要求的具体条款可能大相径庭。当然，债务会有利率，而且几乎肯定会有固定的还款义务。