1. 告诉我你的新线索作为销售经理，你必须做的第一件事之一就是密切关注你的团队如何将新客户引入销售渠道。这无疑是优秀销售团队最重要的部分，也是成功的关键。考虑到这一点，向销售代表询问自上次审核以来进入其销售渠道的潜在客户至关重要。
除了让您密切关注团队的发展情况（以及发展方向）外，检查这一因素还可以防止销售出现“繁荣与萧条”的周期，即销售代表完成一笔大交易后，发现他们没有其他工作要做。2.你取得了什么进展？衡量销售代表绩效的最佳方法之一是询问他们自上次评估以来取得的进展。
如果你的销售代表总是言过其实，但交付不足，你会注意到他们往往只停留在几周或几个月前报告的进度上，而现在却几乎没有取得真正的进展。这是一个危险信号。要全面审查您的销售代表及其进展，请具体询问他们自上次会议以来取得的进展。
这可以让您随时了解团队销售渠道的动态，确定表现最佳的人员，并了解谁可能没 牙买加 whatsapp 号码列表 有尽最大努力。3. 您从潜在客户那里获得了多少承诺？销售代表花费大量时间建立关系，但如果这些潜在客户没有提供某种形式的承诺作为回报，则可能会面临资源分配不均的风险。
如果您的所有销售代表都在撰写提案，试图销售潜在客户，但却任何交易，那么您的销售水平就会像泰坦尼克号一样沉没。在许多情况下，这种情况是由于指导不力造成的。也可能是因为您的团队根本没有支持此类努力所需的销售策略，或者您过于关注渠道中有多少潜在客户，而没有足够关注这些潜在客户的质量。
无论情况如何，在与销售代表一对一交流时询问这个问题，都可以让您掌握问题所在，并在必要时提出销售培训模型或方法来纠正它。4. 您认为下一个成交的线索是哪条？为什么？如果您希望销售代表尽可能地专注和以结果为导向，那么密切关注最有可能达成的销售机会就很重要。
这是管道培训领域的一个重要考虑因素。虽然许多销售团队专注于推动销售代表完成管道中的每一条线索，但这是一个不切实际的目标，最终是不可持续的。事实上，它会对销售代表的心态和积极性产生长期的负面影响。考虑到这一点，开始问一些问题，鼓励您的销售代表关注价值最高、最有购买意愿的潜在客户，以及他们可能成交的原因。