然而，到处赠送免费物品不会产生太大的影响。你需要认真对待这件事并大规模地去做，正如今天许多品牌正在做的那样。例如，Smith & Noble为其设计服务提供免费上门咨询，并使用在线表格来收集线索。
这令人印象深刻，但与接下来的几个例子相比就显得苍白无力了。
Warby Parker是一家专业眼镜公司。可以理解的是，他们面临的一个障碍是，很难让人们为自己的脸部购买某种产品，而实际上他们并不知道佩戴后的效果如何。
下就购买眼镜呢？
答案：y你不需要这么做。相反，您可以 冰岛手机号码数据 让他们订购一些样品，并给他们几天时间，让他们有足够的信心购买。
Warby Parker 免费样品
图片来自 Warby Parker
如果顾客保留全部五件物品五天，则需要向他们收取费用。所以，除了一些损坏并退回的物品外，风险很小。
为什么这是一个伟大的策略？
如果他们保留样品，他们就成为客户，如果没有，您仍然拥有一个合格的业务线索。请注意他们如何通过测验开始这个过程，这有助于他们收集每个客户的信息，以便在他们返回样品后进一步开发潜在客户。