En tant qu'entrepreneur, vous pouvez parfaitement utiliser l'effet de cadrage comme technique de persuasion. Voici comment procéder :
Dans votre communication, mettez l'accent sur les points positifs et les avantages ou sur un aspect particulier sur lequel vous souhaitez vous concentrer. Comment votre produit résout-il le problème du client ou dans quel domaine le client gagne-t-il ?
Étudiez votre public cible : quel cadre aime votre public cible ? Quels mots, moments, sentiments ou figures de proue ?
Le « faux cadrage alternatif » peut être utilisé pour ajouter du poids supplémentaire à l’alternative d’un choix : par exemple, voulez-vous recevoir la newsletter sur l’alimentation saine ou voulez-vous mettre la tête dans le sable et manger à satiété ?
Faites très attention à votre choix de mots. Par indicatif téléphone australie exemple, qualifiez-vous quelque chose de « joliment décoré » ou de « richement décoré » ? Préférez-vous plutôt « juste une bonne voiture » ou « toujours un trajet sûr » ?
Faites référence à un événement récent, en donnant à votre message une connotation différente. Par exemple, « Voulez-vous rester au chaud cet hiver ?
Vous-même êtes influencé par l'effet de cadrage. C'est pourquoi, pour les décisions importantes, approfondissez d'abord le sujet et faites ensuite votre choix.
Sur un paquet de yaourt, vous pouvez écrire soit « 10 % de matières grasses », soit « 90 % sans matières grasses ». En fait, les deux disent la même chose, mais selon vous, laquelle sonne le mieux ?
Vous recherchez un gel désinfectant pour les mains. Une marque affirme qu'il tue 98 % des bactéries (caractéristique positive), l'autre promet que seulement 2 % des bactéries survivent (caractéristique négative). Le résultat est le même, mais comment peut-on dire que les bactéries survivent ?
Quelle quantité de sucre contient un verre de lait au chocolat ? 12 grammes pour 100 ml ou 3 morceaux de sucre par verre, qu'est-ce qui vous semble le plus attrayant ?