想的理想客户。现在是时候去寻找符合这一特征的潜在客户了。
你可以先考虑一下哪些行业需要你的产品或服务。然后，你可以通过查看地理区域、员工人数等来缩小搜索范围。
符合条件的潜在客户
此流程的下一步是确定潜在客户的资格。这可能是整个销售潜在客户开发流程中最重要的一步。
为什么它如此重要？确定潜在客户资格会产生某种排名。它可以让您了解谁最有可能打开您的电子邮件或安排会议。它还会告诉您哪些潜在客户最不可能转化为销售。
资格审查还包括验证。你联系的人是你认为的那个人吗？他们在决 德国电报号码 策过程中有影响力吗？一个常见的销售错误是联系太低级别的潜在客户，他们在购买决策中没有太多发言权。
找到某人的电子邮件地址后，您需要确保它是最新的。验证联系信息可以让您知道您拥有正确的电子邮件地址或电话号码。
回顾购买周期
您的目标市场中只有大约 5% 的人随时准备购买。匆忙向某人的收件箱发送“立即购买！”消息将使您的大多数潜在客户望而却步。
花些时间去了解顾客所处的购买周期可以让你向他们传达正确的信息。
买家经常会遇到的一个问题是，销售人员在他们需要时没有提供正确的信息。如果您知道买家目前处于购买过程的哪个阶段，您就有机会改变这种情况。
在联系之前先获得正确的信息
现在您已确定了所有潜在客户的资格，并按“最有可能”到“最不可能”对其进行了排名。您还了解了他们处于购买周期的哪个阶段。
有了所有这些信息，您就可以为不同的潜在客户制作定制信息。
技术工具也可以提供帮助。有人可能制作了消息模板，您可以使用它们在不同阶段联系潜在客户。其他工具将帮助您跟踪联系潜在客户的时间和频率。
发送之前，别忘了对邮件进行个性化设置。毕竟，个性化可使电子邮件的打开率提高26%。
选择一个频道，任何频道
决定使用什么渠道来接触潜在客户也很重要。有很多不同的因素在起作用，包括：
潜在客户的年龄
是否有人曾经联系过他们
社交媒体上的活跃程度
选择正确的渠道可以改变打开率和响应率。如果一个渠道不起作用，不要害怕更换它。