如果您采取的行动独立于或脱离了您的最终目标，那么您将很少能实现您想要的目标。
入站营销建议的转化过程应该非常自然，没有人被迫从您这里购买产品或雇用您，他们应该是在做出购买决定后决定寻找您的人。
但这并不意味着你不应该采取行动来接近它，相反，你必须采取行动来接近它，而为了实现这一点，你必须专注于创造内容指导其所有阶段：发现（TOFU）、考虑（MOFU）、决策（BOFU）
因此，您需要确保您的行动号召能够确保潜在客户自然地通过销售渠道，而不是在潜在客户尚未准备好时要求他们采取行动。
Genwords 示例：最成功的电子书
在Genwords，我们已成功获取大量正确内容。我们相信，这是我们在内容营销策略中运用上述所有内容的结果。这里我们提到其中的一些：
入站营销指南
这是一本入门电子书，旨在解释支持入站营销方法论的一些支柱。这是一本专为 TOFU 阶段的潜在客户设计的电子书，到目前为止，它已经取得了良好的效果：
1454 位访客。
807 条线索。
转化率 55.50%。
内容营销关键绩效指标
众所周知，营销策略必须通过 KPI 进行监控，这将显示所执行行动的有效性。我们旨在通过这本电子书来解决处于 MOFU 阶段的潜在客户问题。结果是：
总浏览量 963 次。
转化率为 69.47%。
669 条线索。
内容营销战术手册
我们明白，经过精心策划的内容营销会带来良好的效果，因此，我们希望通过此材料提供一些工具来帮助我们的领导进行组织。通过这本电子书，我们取得了惊人的成果：
2530 名访客。
转化率为 52.85%。
1,337 条线索。
电子书和营销自动化
在我们获得这些潜在客户（借助电子书）之后，会通过营销自动化进行特殊处理，以便通过电子邮件产生更多的接触，从而激发这些潜在客户了解我们服务的兴趣。
我们的服务，以及谁肯定不感兴趣。
这就是它的意义所在，也就是说，拥有一些指标让我们了解我们的行动所产生的影响非常好，但更好的是，能够着手确定如何处理这些数字。
在我们的案例中，这是高度细分策略的开始，即向真正符合我们潜在客户评分标准的 开曼群岛电报数据 客户销售，而不是只对学习感兴趣的客户销售。
制作电子书时你应该始终牢记这一点，始终思考如何跟进。您打算如何处理所收集到的信息？这就是为什么选择在表单上显示哪些字段非常重要。
它们的存在不只是为了存在本身，这种形式的意图是明确的；它是关于从潜在客户那里获取感兴趣的数据，以便稍后开始创建活动，使我们能够自然地推动他们通过销售渠道，培养他们，直到他们自己决定联系我们。
电子书是一种非常强大的材料，因此，首次发布时，请注意以下迹象：
它的下载量是多少？
该电子书的访问量是多少？
应用对比，即，您获得的下载次数与电子书所在链接的访问次数相比是多少？
如果您在社交媒体上分享它，您有办法衡量其影响力吗？分享？反应？评论？
任何您认为有趣的数据都应添加到列表中，以便更准确地确定与可下载材料的影响相关的所有内容。
现在您已经掌握了一些有关如何创建电子书并充实内容营销策略的技巧，请开始努力从这些材料中获得最佳效果。