因此，由于厌恶损失，人们会做出非理性的决定，这被称为厌恶损失偏差。在上述例子中，人们通常不会做出理性的决定，而是选择确定的 10,000 欧元。这被称为厌恶损失偏差。
如何在营销中运用损失厌恶。
你可以在营销中运用损失厌恶偏见，让人们做出 泰国电话号码 某些选择。我们给出了一些例子。
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赋予人们一种主人翁意识：禀赋效应
当人们感觉自己拥有某件产品时，去它。这是由于禀赋效应，也称为所有权效应。禀赋效应是一种理论，它指出，当人们拥有一件物品或有所有权感时，他们会认为这件物品的价值高于它的实际价值。
例如，你可以通过以下方式应用禀赋效应。
提供试用版或试用期。试用期过后，人们很可能不会退货。
为用户提供可以丢失的虚拟财产。例如，如果用户每天使用应用，他们就会获得徽章；如果用户有一天不使用该应用，他们就会失去徽章，这种做法就很有效。
在某些条件下赠送礼物。例如，客户在网上商店订购 50 欧元时可获得一份礼物。如果他们随后从购物车中移除一件商品，您可以显示以下消息：“如果您从购物车中移除此商品，您将失去免费礼物。”
创造紧迫感
通过制造紧迫感，让人们觉得如果不立即采取行动，他们可能会失去一些东西，人们就更有可能购买东西，或者用在线营销术语来说，转变购买方式。一些众所周知的例子：
供应有限：仅剩一间客房可用。
提供临时促销：此优惠仅在今天有效。
制造稀缺性也是心理学家西奥迪尼的七大说服原则之一。