损失厌恶是一种理论，它指出损失的痛苦远比获得或赢得某物的满足感强烈得多。损失厌恶也被称为损失厌恶。这一理论最早由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基于 1979 年提出。在本文中，您将详细了解损失厌恶是什么，我们将展示一些例子。我们还展示了如何在在线营销中应用损失厌恶。
损失厌恶的含义。什么是损失厌恶？
损失厌恶或损失厌恶是指人们对失去某物（例如金钱）的痛苦比获得或赢得某物的满足感强烈 2 倍的现象。一般来说，失去 1000 欧元给人们带来的痛苦是获得 1000 欧元带来的快乐的两倍。下图以图形方式显示了这一现象。
图表显示，损失 5 欧元的负面感知价值大于获得 5 欧元的正面感知价值。
心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特 日本手机号码 沃斯基于 1979 年在他们的论文《前景理论：风险决策分析》中首次描述了这种现象。这篇论文中提出了“损失大于收益”的说法，即损失大于收益。这会避免损失。随着选择的价值或风险增加，损失厌恶会变得更强烈。
损失规避的例子。你会做出什么选择？
我们举一个损失规避的例子来阐明这一理论。假设你可以在肯定获得 10,000 欧元和有 25% 的机会获得 50,000 欧元之间做出选择。大多数人会选择确定性并希望获得 10,000 欧元。但是，另一个选择的预期值更大，即 12,5000 欧元（50,000 欧元的 25%）。因此，理性地讲，这将是最佳选择。金额越大，损失规避的效果就越大。因此，如果人们可以选择肯定获得 100,000 欧元和有 25% 的机会获得 500,000 欧元，那么会有更多的人选择确定性。
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前景理论：在不确定的情况下，人类并不理性
损失厌恶是前景理论或前景理论的一部分。该理论也是在上述 1979 年的论文中提出的，该理论指出，当面临不确定性时，人们会根据情况做出决策。因此，人们对机会和风险的估计是不合理的。当人们选择确定性时，他们承担的损失风险大于收益风险。这被称为确定性效应。
前景理论与 1738 年的理性选择理论不同，后者此前一直是社会科学的标准。理性选择理论认为，人类会做出合乎逻辑的、理性的权衡，注重个人可实现的最大利益。在理性选择理论中，人类不会区分损失或收益的价值。