Трудно точно подсчитать ROI органического социального контента , потому что он очень случайный. Это не маркетинг прямого отклика; вы не стимулируете установки своего продукта. Люди видят что-то, затем звонит журналист, кто-то приглашает вас на конференцию и так далее. Это больше касается косвенных выгод, начиная от возможностей трудоустройства и заканчивая возможностями выступлений, запросами СМИ, бизнес-возможностями и партнерствами.
То, как это работает, зависит от платформы. Twitter может быть особенно эффективным для увеличения охвата и получения возможностей. У Ларри около 800 000 подписчиков, и во время этой пандемии коронавируса он следил за обновлениями от разных россия мобильная база данных политиков и экспертов CDC. К своему большому удивлению он обнаружил, что многие из них на самом деле подписались на него в ответ.
Охват есть, если вы способны понять, как работают эти алгоритмы, взломать их и действительно воспользоваться ими. Стоит ли тратить на это время?
Если вы собираетесь это сделать, вы должны быть в этом, чтобы победить. Вам нужна хорошо продуманная стратегия. Она не должна быть для всех различных платформ. Вы можете выбрать ту, которая действительно хороша для вашей ниши. Просто идите ва-банк и делайте все, что нужно, чтобы стать победителем там сейчас. Так много людей пробуют то, что не работает, а затем обвиняют платформу в своей неудаче. Вам нужно протестировать и попробовать много разных вещей, а затем удвоить усилия на том, что работает лучше всего.
Ларри считает LinkedIn самой простой платформой для органического охвата. Если у вас очень скромное количество подписчиков, алгоритм LinkedIn дает вам самый высокий потенциал для получения миллионов просмотров. У Ларри есть несколько видео на LinkedIn с сотнями тысяч просмотров — и это не только потому, что у него много подписчиков.
Просмотрите свою собственную ленту, и вы увидите всевозможные обновления от людей, которые не являются вашими связями. Вы увидите связи второй или третьей степени с 100 000 просмотров видео. Если вы посмотрите их профили, вы обнаружите, что это часто обычные люди с небольшим количеством связей. Алгоритм LinkedIn очень щедр. Он показывает контент пользователям LinkedIn с действительно щедрой скоростью. Facebook скупее, потому что ему приходится освобождать место для рекламы каждые четыре поста.