相比之下，SQL 在购买旅程中走得更远。这些潜在客户已经参与了您的营销材料并表现出更深的兴趣，通常是通过请求产品演示或销售报价。
其核心目标很简单：将潜在客户转化为付费客户。你采取的每一个行动都应该与这个目标保持一致。
让我们看一下此过程中的步骤，您可以通过各种渠道执行这些步骤。
第一步：进行初步接触
将营销线索转化为销售线索的第一步是联系他们。快速跟进可以增加您转换的机会。
确保在第一次接触时给人留下积极的印象。您只有一次机会来做这件事，所以要做好准备，保持礼貌，并且简明扼要。
因此，请定制您的信息，让潜在客户感到被重 媒体总监电子邮件列表 视和特别，避免通用和自动化的回复。
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例如，假设您销售一款健身应用程序。下载一些锻炼指南并注册免费试用的潜在客户是一个很有吸引力的选择。
他们显然对您的业务感兴趣并已参与其中。另一方面，刚刚订阅您的时事通讯的人可能会感到好奇，但还没有准备好做出承诺。
为了有效地确定潜在客户，请设置标准来帮助您评估他们转化的可能性。考虑他们面临的限制、预算以及与您的品牌的互动等因素。
第三步：了解他们的需个性化不仅仅是用名字来问候潜在客户；这涉及了解需求和挑战。
与他们进行交谈，了解他们希望通过您的产品或服务实现什么目标。这些见解将使您能够有效地定制您的促销活动，使其更具相关性和吸引力。