此外，唐娜还犯了一个常见的代理错误，即按小时定价，没有准确跟踪她的时间或计算成本。随着她进一步扩大服务范围以吸引更多客户，唐娜在时间和利润方面都捉襟见肘。她对按小时收费模式的低回报和不合适的客户感到疲惫和沮丧。
Donna 需要确定她的目标受众和理想客户。在聘请 哥斯达黎加 WhatsApp 列表 了一位商业教练指导她之后，她的定价模式才开始转变。在教练的建议下，Donna 将中型到大型 B2B 公司确定为她的理想客户。这些资源丰富的客户愿意为专业、高接触营销服务支付高价。
由于她想限制自己的工作量，高昂的费率也使小企业不愿雇用她。
现在，理想客户已成为关注的焦点，唐娜觉得自己有能力将自己的公司定位在更高的层次上。她和丈夫对公司进行了广泛的品牌重塑，并改进了服务，成为内容创作和文案撰写方面的行业专家。
此外，唐娜还设计了分级定价套餐，以反映其代理机构可以提供的优质价值、她的目标工作时间、预计收入以及工作与生活的平衡偏好：
基础“地板”包
顶级“光环”定价套餐（虽然这是最高的全套服务套餐，但仍必须可交付）
令她惊讶的是，唐娜立即售出了多份高价光环合同，进一步证实了她的服务在市场上具有巨大的价值。看到如此高的数字也巩固了未来客户对她优质价值的看法。
要理解锚定定价，可以考虑像蒂芙尼和劳力士这样的奢侈品牌，它们都与高价值有关。当人们第一次看到这些品牌的商品标签时，这个数字就决定了他们的感知。即使价格后来被调低，人们仍然会把这个品牌与他们最初看到的昂贵价格联系起来。