网络营销人员喜欢“销售漏斗”。这个想法表明，你可以通过提供免费的东西（例如电子书）吸引尽可能多的人进入漏斗的顶部。然后，你使用一系列营销技巧让其中一些人从你那里购买另一本书。然后，那些已经购买了这本书的人可以被引诱去购买稍微贵一点的东西。每次你试图销售其他东西时，你都会淘汰一些人，但却把真正的高消费人群推到了漏斗的底部。从底部滴落出来的是少数非常喜欢你的东西、愿意花费数千美元的人。
这就是理论，对许多企业来说，这种方法是有效的。然而，过去几年，随着社交媒体的使用增加，人们能够直接找到高价商品。过去，互联网营销人员可以相对隐蔽地隐藏漏斗的底部，只向主要客户透露。如今，这比以前不那么容易了。
此外，与几年前相比，我们都缺乏耐心。我们现在就想要……！我们的注意力 突尼斯电子邮件列表 也在下降。结果是，人们不太愿意经历一个过程来达到他们想要的目标。如果他们想要一个价值 10,000 英镑的辅导计划，他们现在会直接去参加。他们没有耐心先阅读你的白皮书，然后等待几周再参加你的网络研讨会，然后再等一段时间才能购买你的书，或者等待更多时间参加你的一日研讨会。事实上，通过强迫那些知道自己想要什么的人进入你的销售渠道，你可能会在他们真正想从你这里购买的东西之前就失去他们，仅仅是因为他们没有耐心和注意力不集中。
因此，尽管销售漏斗在许多情况下都有效，但现在最好直接在漏斗中提供所有商品。这样，不耐烦的在线用户就可以直接找到他们想要的东西。他们不必加入您的列表，等待您的自动回复或花额外的钱购买其他东西，然后才能找到他们想要的东西。如果他们真的想要您的高价商品，只需提供它即可。事实上，由于社交媒体的存在，那些已经购买了您的漏斗底部商品的人无论如何都会谈论它们。如果您不直接提供这些产品和服务，您很可能会错失潜在的销售机会。
销售漏斗还没有消失；但是肯定需要进行一些整改。