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多年来，企业和心理学家一直在试图回答这个问题。
事实证明，购买决策的一个重要驱动因素是社会认同。社会证明可以作为产品质量或物有所值的验证。如果很多人喜欢某种产品，您的客户就会认为它一定很好。
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心理学家、畅销书《影响力：说服心理学》作者罗伯特·西奥迪尼认为，社会认同是说服的六大支柱之一.
他说：“当我们不确定时，我们愿意严重依赖人群的集体知识。”
这是一种迂回的说法，即人们遵循其他人已经在做的事情。
根据创新扩散理论，社会证明对于传播想法或趋势非常重要。除了少数亰（者和早期采用者）之外，大多数人在采用趋势或购买产品之前都需要社会证明.