企业领导者都是大忙人。“C-Suite”中的所有人都有很多事情要做。因此，您可以想象，为了向他们提供见解以帮助他们改善业务方面，他们会想要一些“简洁”的内容。您可能希望他们更喜欢快速的博客文章或简短的视频，而不是费力地阅读数千个单词。毕竟，他们在这个级别的工作中非常忙碌——同时处理几个不同的项目——您可能会认为他们没有时间考虑长篇文章。
但如果你这么想的话你就错了。
根据《福布斯洞察》的一项新研究，高管们对长篇书面材料的兴趣比其他任何东西都大。
福布斯研究图表
研究中超过一半的高管希望获得长篇文章、报告、书籍和简报文件。这些就是所谓的“传统”沟通方式；它们在互联网出现之前就存在了。与此同时，博客、播客、网络研讨会、信息图表仅获得约 10% 的 C 级高管的支持。
你可以录制视频并不意味着你必须这样做
再次，这是进一步的研究，证实了在线视频世界对商业决策者并不重要。在线视频规模庞大。每天有数十亿个视频被观看。每天大约有 576,000 小时的视频上传到网络。这一切都表明视频很重要。确实如此。这是不可否认的。但你需要更深入地了解人们在观看什么以及谁在观看。几乎所有被消费的在线视频都是娱乐或突发新闻。商业视频？几乎不值一提。好吧，是的，它确实有它的地位，例如提供说明书的替代品并引起消费者的兴趣。商业视频具有明显的营销价值。但作为说服高管的一种手段，他们需要改变吗？算了吧。
为什么忙碌的高管想要长篇内容？
鉴于高管团队工作繁忙，他们想要阅读长篇文章、报告和书籍肯定是有原因的。一如既往，答案可以在思考心理因素中找到。
那些在 C 级职位上工作的人必须做出重大决策。这些高管的决定可能会成就或毁掉一家公司。因此，C 级职位的个人希望确保他们做出了正确的决定。这意味着他们总是试图将决策的风险降至最低。
人类总是试图将风险降到最低。这是帮助你生存的内在本能。如果你不经常分析 马耳他电子邮件列表 周围世界的风险，那么你就会吃有毒的食物，就会跑在车流前面，可能会做出愚蠢的决定。
我们寻求降低风险的方法之一是尽可能多地获取有关某件事的信息。信息是降低风险的关键，这也是为什么高管们想要长篇内容。短视频包含的信息很少，典型的博客文章也是如此。但一篇 3,000 字的文章或一份深入的报告呢？这些都是高管们可以“全力以赴”的事情。
追求“轰隆声”
如果你收到一封薄薄的信件，你不会太在意。但如果是一包厚厚的信件，落在你家门口时会“砰”的一声，你就会更加注意。例如，几项研究表明，一封 14 页的销售信比一封类似的 7 页的销售信更容易被接受。
我的一位朋友在一家制药公司工作，他想通过减少报告的页边距和字体大小来节省资金。这些报告看起来还不错，但页数几乎只有以前报告的一半。从字数来看，总内容是一样的，但他的同事们却不太满意。他的报告看起来不像以前的报告那么充实，他的同事们觉得他们被剥夺了信息。他们想要一份“看起来”更长的报告，仅仅是因为他们的心理本能要求尽可能多地获取信息。
确实，现在人们越来越忙，不想读太多书。但他们还是想读很多书。畅销书的平均篇幅仍然是 273 页。2011 年时是 467 页。然而，我们现在买的书比以往任何时候都多，所以我们的总页数也增加了。这一切都表明，人们心理上渴望通过获取尽可能多的信息来降低风险。