传统营销在 B2B 潜在客户生成中发挥重要作用

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
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成功的 B2B 潜在客户开发需要将传统营销作为综合战略的一部分。在构建结构良好的 B2B 潜在客户开发业务战略时，公司不可避免地要选择正确的沟通方式来与潜在客户互动并推销产品和服务。从技术上讲，有多种方法可以在线与目标受众建立联系，但没有一刀切的解决方案。有些方法比其他方法更成熟，根据公司的用例、预算和易于访问性，这些方法可以使公司受益，从而实现其业务目标。

多年来，企业通过 RCS 数据香港 高预算的广告活动、电子邮件营销和电视广告来削减运营费用，但这些活动导致大量现金流失，使他们对利润率感到困惑。然而，当谈到使用传统方法进行 B2B 潜在客户开发时，电话营销已成为商业领域的首选。它使公司能够提高销售额，进入新市场进行业务开发，并为其品牌建立最终的市场认可度。

作为一家公司，您可以通过开展电话营销活动实现多种目的，例如从客户挽回活动开始，通过追加销售或交叉销售吸引客户，推出新产品和服务，以及整合有效的潜在客户培育计划。这些工作涉及与现有和过去的客户互动，由于收购成本低得多，可以产生更高的利润率。

此外，电话营销有助于为旨在提高品牌知名度、改善客户流失率并将长期客户从首次接触的潜在客户转化为长期客户的公司建立有效的沟通渠道。尽管数字营销占据主导地位，但公司仍应使用现代营销服务与传统方法（如电话营销）的强大组合来推动其 B2B 新业务开发工作并产生合格的可操作潜在客户。