确定所有涉及的决策者，这在 B2B 采购中可能非常广泛

[mdabuhasan]

使用电话营销来提高营销投资回报率。电话营销不仅是一种久经考验的传统营销方法，具有一致可靠的投资回报率，而且还可以帮助您完善数字营销活动。通过与潜在买家进行个人交谈，您可以建立个人联系，而这种联系很难通过社交媒体帖子或电子邮件通讯实现。您还可以为其他营销渠道获取有价值的信息：

了解组织的决策过程
了解他们处于流程的哪个阶段，以及他们预计何时做出决定
确定他们的预算可用性
了解他们正在考虑你的哪些竞争对手以及原因
讨论他们对使用你的产品或服务可能存在的任何保留意见
这些对话可以帮 RCS 数据美国 助您更好地调整在社交媒体上发布的内容，改善电子邮件简报的发送时间，以适应客户决策过程，并了解他们喜欢如何接收贵公司的内容。获得潜在客户的即时反馈的机会是有效营销策略的重要组成部分。

营销投资回报率：需要问的基本问题
确定营销投资回报率 (ROI) 似乎很有挑战性。您如何量化品牌参与度和知名度等结果，或树立行业专家的声誉？不过，与其放弃衡量营销投资回报率并采用反复试验的方法，不如采用可靠的方法来确定您的营销资金是否得到有效利用。

你可以通过以下问题来确定你的营销计划是否能够带来增长：

我的营销计划的目的是什么？为了知道您是否实现了目标，您需要知道这些目标是什么。花点时间定义您的营销计划在更广泛的公司目标中的位置。在这个讨论中，一个好问题是“营销可以为公司的目标做些什么，从而带来最大的价值？”

知道衡量成功的指标吗？特别是在社交媒体时代，营销团队可能会陷入关注所有错误指标的境地。例如，很长一段时间以来，公司都为看到他们的 Facebook“点赞”增加而兴奋不已。然而，一段时间后，很明显，消费者喜欢一家公司的难易程度并不能反映出将他们真正转化为客户所付出的努力。因此，公司不再将点赞作为营销成功的唯一指标。

有四个基本领域可以指导您确定营销投资回报率的指标：参与度、知名度、转化率和留存率。确保您的指标在这四个领域之间保持平衡，并定义您的术语（潜在客户是名单上的名字，还是准备与销售代表面对面交谈的个人？）。

哪些渠道最有可能推动这些指标？营销人员目前有各种各样的渠道可供选择，以传达品牌信息。您需要确定哪些渠道将支持健康的营销投资回报率。例如，如果您从事 B2B 销售，您会更喜欢使用 LinkedIn 而不是 Pinterest 这样的网站。