您想提高 B2B 潜在客户开发的质量吗？

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
使用电话营销进行 B2B 潜在客户开发可以让您建立更准确的买家角色。
有效的 B2B 销售线索生成需要定量工具
潜在客户生成是任何 RCS 数据阿联酋 成功增长战略的核心功能，但很容易陷入B2B 潜在客户生成的量化衡量。您需要为销售渠道创造大量潜在客户，但如果您不衡量潜在客户的质量，您很可能会得到大量无用潜在客户。

有多种方法可以提高潜在客户的质量，并确保您的营销活动能够转化为销售，而不仅仅是获得更多潜在客户。电话营销是一种很好的工具，可以与上述每个领域结合使用，以改善您的 B2B 潜在客户生成工作。

创建清晰的买家角色：在创建买家角色时，定义买家要么过于具体，要么过于笼统。如果定义过于具体，您最终会没有内容创作的主题，也没有足够的人参与对话。如果定义过于笼统，您的内容与您的受众不够相关，可能无法解决他们遇到的具体问题。

电话营销有助于解决这一问题，因为它可以告知您的买家角色流程。在与联系人交谈时，您可以获得创建买家角色的关键信息，包括职位、首选社交媒体资料以及他们每天关心的问题。

使用相关数据对潜在客户进行评分：使用一组关键指标来确定潜在客户的评分，例如在购买周期中的位置、您预计他们会花多少钱以及他们转化的可能性有多大，但您还应该了解导致客户转化的行为。社交媒体上的高参与度是否往往会带来实际销售，还是更有可能在一段时间后和打开特定电子邮件后发生？