团队链接
除了社交销售指数之外，LinkedIn Sales Navigator 还具有 TeamLink 选项。此功能使您可以访问团队成员的一级联系，从而极大地扩展您的网络。不幸的是，Van Beek 表示此功能仅适用于更广泛的 Sales Navigator 软件包。
这很遗憾，因为这些套餐比基本套餐贵很多。另一方面，您确实可以在这些软件包中获得许多额外的功能。考虑额外的 InMail 消息、CRM 集成、存储大量额外潜在客户的能力以及创建可发送给潜在客户的 PointDrive 演示文稿的选项。
从目标群体开始
范贝克认为，社交销售首先要确定目标群体。您想获得哪些客户？他认为，制定买家角色或理想客户非常重要。理想客户的特征、动机和痛点指导着您销售策略的制定。
买家之旅
还提到了买家旅程：（潜在）客户从潜在客户到品牌大使的旅程。在制定买家旅程时，您需要确定最能接触潜在客户的地方以及他们对您的信息内容持开放态度的地方。买家旅程中的每个时刻都需要不同类型的内容。例如，第一阶段通常包括对问题的认识，而在后期阶段则更具体地寻求该问题的解决方案。
突破性的新见解
对销售流程的突破性新见解？不。对于许多专业人士来说，买家旅程和角色并不是陌生的概念。然而，这些概念构成了有针对性的销售策略的基础，在开始使用 LinkedIn Sales Navigator 之前您肯定需要这些策略。
Van Beek 将在接下来的章节中继续讲解 LinkedIn Sales Navigator 的各种功能。他一步一步地为我们提供了有用的提示和技巧，使使用变得简单和高效。
人格面具
管理账户
在解释了 LinkedIn Sales Navigator 中的几乎所有功能和设置（包括分步计划和展示如何使用它们的提示）之后，Van Beek 来到了本书中最有用的章节之一。在本章中，他为我们提供了 30 分钟的概述。在这里，他展示了如何有效管理 LinkedIn Sales Navigator 帐户并将社交销售纳入您的日常生活。如果您想快速开始社交销售并且已经对 LinkedIn Sales Navigator 有一定的了解，那么这是理想的选择。
随时了解情况（12 分钟）
LinkedIn Sales Navigator 可以保存相关的潜在客户和帐户。在销售聚焦的帮助下，您可以轻松了解这些潜在客户和客户的详细情况。通过这种方式，您可以看到谁换了工作、发布了哪些潜在客户或您与谁分享了经验等。此信息提供了各种可能的销售机会，以帮助您进行第一次联系。
曲目推荐（6 分钟）
根据您在 LinkedIn Sales Navigator 中的活动以及您自己设置的销售偏好，LinkedIn 会确定哪些潜在客户和客户可能感兴趣。这些推荐的潜在客户和帐户列表将为您节省大量时间。现在，您不必自己筛选大量搜索结果，只需浏览这些建议并保存相关的潜在客户和帐户即可。
检查收件箱（6 分钟）
每个 LinkedIn Sales Navigator 包都有一定数量的可用 InMail。这些是您可以发送给尚未联系的潜在客户的个人消息。由于数量有限，因此最好关注已打开的 InMail 以及已发送的数量。此外，您自然希望尽快回复潜在客户的消息，以免错过销售机会。
分享内容（6 分钟）
通过主动寻找潜在客户并通过内容与他们接触，您可以增加销售机会。除了 InMail 消息或在 LinkedIn feed 上分享贡献之外，Sales Navigator 还提供创建专业演示并将其发送给潜在客户的可能性。这可以使用 PointDrive 来完成。这使您可以轻松地将演示文稿放在一起并跟踪谁查看了您的演示文稿。这样您就可以准确地知道哪些内容表现良好。
作者表示，如果你每天完成这个 30 分钟的练习，就一定能成功。
，但我确实相信，从长远来看，每天维护您的 LinkedIn Sales Navigator 帐户将会获得回报。随着您越来越熟悉社交销售和 LinkedIn Sales Navigator 的各种功能，此工具将为您打开一个充满销售机会的世界。
社交媒体
质量重于数量
我们可以从“LinkedIn Sales Navigator for Dummies”中学到的最重要的 意大利电报数据 教训之一是质量胜过数量。目标是进行有价值的互动。这意味着利用共同因素与潜在客户建立持久的关系。切勿直接使用销售术语，而应选择与收件人实际相关的个人信息。
例如，如果某人换了工作，则向他们发送消息。您还对潜在客户共享消息的建设性回应表现出兴趣。被动点赞或无意义的评论，例如“好文章！”加一点。
因此，请确保您在回复之前已实际阅读消息内容。最终目标是为您的品牌或产品创造粉丝。人们更有可能从他们认识和信任的人那里购买东西。
结论
《LinkedIn Sales Navigator for Dummies》正是您所期望的典型傻瓜教科书；每个概念都有详细解释并配有示例。然而，逐步的计划和详细的解释无疑可以帮助我们完成打开这本书的目的：从我们的 LinkedIn Sales Navigator 帐户中获得更多信息。作为一名销售专业人士，您可能无法从本书中获得任何非常创新的见解，但作为 LinkedIn Sales Navigator 的手册，它完全兑现了其承诺。