如果您正站在起跑线上，如何识别您的理想客户？

[sakibkhan22197]

1）研究你的理想客户
客户研究是任何潜在客户开发策略的关键部分，因为它可以帮助销售团队将精力集中在正确的潜在客户身上。

对于试图进入新兴市场的公司来说尤其如此。在新行业中，成功的 ICP 甚至更为重要，因为它能让您制作相关、引人入胜的销售信息 — — 即使您没有可依赖的现有客户群。

我们可以花几个小时谈论了解理想客户的重要性，但我们仍然只是触及了皮毛。所以让我们直奔主题，直奔真正的问题：



无论你是想向新受众销售现有产品，还是向市场推出全新服务，在这个过程中都会有很多东西需要探索。因此，获得良好答案的最佳方式是提出正确的问题。

关于任何观众，你需要了解以下内容：

谁是您的理想客户？（人口统计、心理统计）
他们的兴趣、动机、信仰和价值观是什么？
他们面临的最大挑战是什么？
他们使用哪些沟通渠道？他们在哪些平台上最活跃？
他们是否了解您提供的解决方案？如果了解，是什么阻碍了他们购买？
回答完这些问题后，您将能够创建高度相关的内容，吸引潜在客户并提高转化率。您的营销优惠也将得到显著改善。您的销售流程也将大大缩短。

要记住的重要一点是：

刚开始时，销售和营销策略中存在知识空白是正常的。毕竟，不可能从一开始就知道所有答案。所以不要太担心了解一切。不要让分析瘫痪阻止你开始勘探和推广。

2）建立商业网站
拥有一个代表您品牌的网站的好处显而易见。但真正的问题是公司网站是否真的能帮助您获得更多潜在客户并加速销售。

事情是这样的……

一个代表您业务的专业网站是您想要实施的任何潜在客户生成策略的关键组成部分。原因很简单，因为您可以使用网站来吸引、吸引、培养和转化潜在客户，方法多种多样。

例如：

您可以创建多个登录页面，根据细分市场对其进行优化，然后使用付费广告进行推广。

您也可以为你的企业创建博客并定期使用它发布大量优质内容。随着时 雅虎电子邮件数据库 间的推移，您的品牌将在 Google 上获得强大的权威性 — 让您每月吸引数百个自然潜在客户。

或者您可以专注于在社交媒体上推广您的品牌，然后将这些流量引回您的网站。一种方法是分享公司更新、最新博客或新优惠，并直接链接到您的网站。

3）收集推荐和案例研究
说实话，在与屏幕后面的个人和公司打交道时，信任始终是一个问题。没有社会认同的企业通常很难吸引优质潜在客户或让他们转化。

92％的个人在做出重要购买决定之前会阅读在线评论。根据影响，销售页面上的社交证明可以提高 34% 的转化率。

但我们还需要问为什么吗？

网上客户不愿意冒险尝试产品或服务，也不愿意成为第一个尝试的人——尤其是当价格高昂时。因此，没有真实评价的优惠的转化率总是最低的。

收集正面评价和详细案例研究是提升品牌可信度的绝佳方式。拥有必要的信任元素将改善您在销售渠道各个阶段的业绩，并帮助您消除销售摩擦。

您将能够获得更多的潜在客户，让他们向您提供他们的联系信息，以促使他们更快地做出购买决定。