以及他们可能正在考虑的不同解决方案。我们认为，教育性滴灌电子邮件活动在这三方面都做得很好。我们的意思是，在三到五周的时间内发送一系列电子邮件，一点一点地解释一些复杂的主题。它会引导他们从“这是什么”到“这有什么商业利益？”在随后的每封电子邮件中，你会更详细地了解这个解决方案是什么以及它如何使他们的业务受益。
斯科特：正如蒂姆所说，培养潜在客 会计总监电子邮件地址 户非常重要。首先确定潜在客户和客户最常问的问题，如果您已经有关于这些主题的博客文章，那么这是一个好的开始，但除非您向他们推荐这些文章，否则并不是每个人都会阅读您的博客文章。这就是为什么第二点是撰写三到五封电子邮件系列来回答这些常见问题。这被称为电子邮件滴灌活动。在云计算的情况下，您的第一封电子邮件可能会解释什么是云，然后接下来的电子邮件可能会以此为基础。
在撰写这些电子邮件时，请务必包含明确的行动号召。这基本上是一个按钮，用户在阅读电子邮件后会点击它，它可能会引导他们阅读博客文章以了解更多详细信息，或者在电子邮件链的更深处，您可能会引导他们获得免费咨询。同样，这些电子邮件是相互依存的，它们不仅教育客户，而且还吸引收件人采取行动，理想情况下与您的团队取得联系。
Tim：这有点像是对你的业务的软性推销，随着每封电子邮件的发送，这种推销会变得越来越有力。第一封电子邮件可能只是一个非常软性的行动号召，比如说：“来，阅读这篇博客文章，它会更深入地阐述你的想法。”到了最后一封电子邮件，你会说：“给我们打电话或安排一次会面，这样我们就可以告诉你如何为你解决这个问题。”当你收到第五封、第六封或第七封电子邮件时，无论最后一封电子邮件是什么，你已经建立了这种信任，你已经向收件人表明，你知道你在说什么，并且能够帮助他们解决这些问题。