他们不知道其家庭背景的信息，并且担心医疗问题。
他们正在研究家庭成员，但陷入了困境。
他们的生活缺乏满足感，寻求与过去更深层次的联系。
一个愚蠢的假设：如果你发现亨利八世的一个被遗忘的女儿有成千上万的后代，该怎么办？这些人有一个他们从未知道的问题——如何证明他们是皇室成员！
更严重的是，随着医学研究不断揭示许多严重疾病的遗传原因，可靠的家 乌克兰手机数据 谱研究可以提醒人们注意潜在的严重健康风险。
你们的服务怎样变得更好？
确定竞争对手后，接下来需要确定您的服务如何为客户提供比竞争对手更好的解决方案。获胜的产品和服务通常具有以下特点：
更简单
快点
更高质量
更高效
更便宜
以上内容的一些组合
您可以为潜在客户提供上述哪些独特优势？
如果您在族谱研究领域拥有 30 年的经验，并且拥有美国历史博士学位，那么您可能能够提供比竞争对手更好的服务。如果您是一名快速的研究人员和作家，那么您可能能够比竞争对手更快地提供研究，或者您可以收取更低的费用。如果您对 19 世纪 30 年代的葡萄牙移民有专业知识，那么您可能能够填补其他族谱学家尚未解决的空白。
宾夕法尼亚州的家谱学家帕姆·安德森 (Pam Anderson) 住在该州的一个农村地区。她是该地区唯一提供家谱服务的人。当州外的人想研究居住在该地区的祖先时，安德森是他们最好的资源。
为什么人们会选择你而不是其他解决同样问题的方法？如果你没有理由，你就没有生意可做。
一旦你有了竞争优势，你就会想要调整你的使命宣言来适应你的利基或优势。
营销
你已经深入思考了想要为客户解决的问题。现在，是时候考虑客户本身了。
创建客户角色
客户角色是最成功的营销人员共享的关键工具。像耐克这样的公司会针对最有可能购买运动鞋和服装的人创建详细的客户或买家角色。当耐克创造产品、策划广告活动或撰写社交媒体帖子时，它都会考虑到这些角色。
为您的企业创建角色可最大程度地提高您的营销效果。这10 个免费的客户角色模板可以帮助您入门。
为了完成它们，您需要回答有关潜在客户的问题，例如：
他们多大了？
他们的教育水平如何？
他们的工资是多少？
他们的动机是什么？
您可能会发现您有不止一个潜在客户，但请保持您的角色总数可控。三到五个角色是一个不错的起点。