就像每个细分市场都有不同的转化障碍一样，每个漏斗层级都必须解决各种痛点或问题。漏斗顶部 (TOFU) 内容通常旨在提高对产品或解决方案的总体认识，而漏斗中部 (MOFU) 内容旨在教育和吸引用户。相比之下，漏斗底部的内容旨在推动转化。
BOFU 营销可以而且应 玻利维亚电子邮件列表 该比 TOFU 或 MOFU 内容更具攻击性。BOFU 内容示例（如产品比较、案例研究和推荐）应具体描述您的产品或解决方案为何优于竞争对手。它还应利用更具攻击性的号召性用语 (CTA)，如立即致电我们、立即获取报价、访问您的试用版和请求演示。
为 BOFU 漏斗创建交互式体验
如果您的 BOFU 营销一直难以转化潜在客户，那么可能是时候放弃传统的静态内容，转而采用更具互动性的体验了。静态内容是指您在没有潜在客户输入的情况下编写和创建的营销材料。静态 BOFU 内容的示例包括信息电子书、非个性化登录页面和预先录制的演示。
尽管静态内容构成了品牌营销材料的大部分，但营销人员认为此类内容的有效性仅为 70% 2。由于此类内容的被动性质，它无法主动吸引读者。相比之下，交互式内容的有效性为 93% 2。
互动内容需要积极参与。互动式 BOFU 内容示例包括测验和调查等互动体验以及个性化产品推荐。互动式 BOFU 内容使潜在客户索取品牌优惠的可能性提高七倍2，并使营销人员能够收集有价值的消费者数据，从而增强 BOFU 渠道。