B2B 营销：关注大局
Posted: Mon Jan 20, 2025 6:55 am
向其他企业推销企业产品和服务曾经相对简单。您可以制作一系列广告来宣传您的产品或服务的功能和优势，然后在领先的贸易期刊上刊登这些广告，并在领先的贸易和协会展会上展出。这种简单的方法已经存在了 100 多年，直到互联网出现，彻底改变了营销人员接触、吸引和向企业决策者销售产品的方式。
如今，B2B 营销人员面临着令人眼花缭乱的品牌、平台、服务和技术的竞争，每一个都宣称自己比下一个更强大。
我们的行业也充斥着数据和分析，引发了无数愚蠢的争论，例如，在买家与销售代表接触之前，B2B 平均购买量是 55%、67% 还是 70% 以上。B2B 平均买家在与销售代表接触之前是否阅读了 11 或 12 篇内容。或者，B2B 平均购买决策中是否有 5.4 或 8.5 个决策者参与。现实情况是，所有数据和分析都是有方向性的。充其量如此。还要记住，分析师正在向您推销分析。
B2B 营销人员很容易迷失在数据和分析中，导致营销陷入渐进主义。了解大 以色列whatsapp 数据 趋势很重要，尤其是主要的市场转型及其对营销的影响。但不要陷入越来越多的琐碎问题，例如销售和营销之间缺乏一致性，或者买家的旅程，内容营销是否有效，营销自动化是否发挥作用。相反，要关注大局，然后将你的策略与你的战略相匹配。
相关文章： 2015 年保持领先地位的 6 个 B2B 营销技巧
当今商业营销成功有四个关键要素：
品牌参与： 接触并吸引您的目标受众。
需求生成： 在购买过程中生成潜在客户
培育：培养潜在客户并将其转化为客户
保留： 更新和增加客户，并将客户培养为拥护者
规划你的营销，让这些关键步骤协同工作是关键。要在这四个营销原则上取得成功，你需要做以下几件事：
数据
如今，所有成功的营销都离不开高质量的数据。最好是第一方数据。您的目标受众依靠他们信任的数字品牌来获取知识和见解。这样做时，他们会留下数字足迹，反映出他们购买相关产品和服务的意图。这些数据对于确定您的营销目标以及推动程序化广告都具有无价的价值。
提示：确保您的广告投放在高质量的网站上，这些网站可以捕获受众数据，并提供更具吸引力的体验和更有针对性的广告。在 Business.com，我们建立了自己的数据平台来捕获和分析每次访问，这使我们能够为受众量身定制体验，并通过情境整合广告来提高广告效果。我们还在平台中添加了多个数据平台和服务，如Krux、6Sense 和BoomTrain， 以便从我们收集的业务决策者受众的持续第一方数据中提供更多价值。
如今，B2B 营销人员面临着令人眼花缭乱的品牌、平台、服务和技术的竞争，每一个都宣称自己比下一个更强大。
我们的行业也充斥着数据和分析，引发了无数愚蠢的争论，例如，在买家与销售代表接触之前，B2B 平均购买量是 55%、67% 还是 70% 以上。B2B 平均买家在与销售代表接触之前是否阅读了 11 或 12 篇内容。或者，B2B 平均购买决策中是否有 5.4 或 8.5 个决策者参与。现实情况是，所有数据和分析都是有方向性的。充其量如此。还要记住，分析师正在向您推销分析。
B2B 营销人员很容易迷失在数据和分析中，导致营销陷入渐进主义。了解大 以色列whatsapp 数据 趋势很重要，尤其是主要的市场转型及其对营销的影响。但不要陷入越来越多的琐碎问题，例如销售和营销之间缺乏一致性，或者买家的旅程，内容营销是否有效，营销自动化是否发挥作用。相反，要关注大局，然后将你的策略与你的战略相匹配。
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当今商业营销成功有四个关键要素：
品牌参与： 接触并吸引您的目标受众。
需求生成： 在购买过程中生成潜在客户
培育：培养潜在客户并将其转化为客户
保留： 更新和增加客户，并将客户培养为拥护者
规划你的营销，让这些关键步骤协同工作是关键。要在这四个营销原则上取得成功，你需要做以下几件事：
数据
如今，所有成功的营销都离不开高质量的数据。最好是第一方数据。您的目标受众依靠他们信任的数字品牌来获取知识和见解。这样做时，他们会留下数字足迹，反映出他们购买相关产品和服务的意图。这些数据对于确定您的营销目标以及推动程序化广告都具有无价的价值。
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