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现实世界的应用：吸引购买团体 让我们深入探讨一个实际场景：例如，付费媒体经理可以将目标从帐户转移到这些帐户中的特定购买群体。通过根据这些购买群体中的特定角色定制其活动的内容，需求专业人士可以引导购买群体完成销售漏斗，从认知到参与，最后到转化。 这一过程中的一个关键因素是协同作用，它为我们带来了需求营销人员和销售发展代表 (SDR) 之间的强大联盟。 需求营销人员和 SDR 协同作用：案例研究 考虑一个案例研究，其中 MQA 阶段的单个采购委员会由 人组成。 由于网络流量高、特定页面使用率高、访客身份明确，显然销售团队应该与该群体互动。


在无缝合作关系中，需求营销人员和 SDR 合作，开互动。如果 菲律宾电话数据 他们在 Salesforce 上运行 CRM，则会创建一个任务，将群体所有者整齐地放入队列中。SDR 现在拥有了以有意义且有效的方式进行接触所需的一切。 通过购买群体洞察为 SDR 赋能 借助熟悉的 CRM 和销售互动平台工具，SDR 可以观察规范的销售仪表板，其中显示最佳的购买群体以进行联系。 利用专有算法和 AI，这些群体因其转化为销售管道的潜力以及与 SDR 的时间和精力的相关性而受到重视。 例如，在上述案例研究中，确定了多个购买组和购买组成员。


深入研究广告购买组可以发现有价值的见解，展示这种变革方法的力量。 转变 BB 营销：Demandbase 的优势 总体目标是彻底改变 BB 市场营销专业人员的运作方式。 通过关注购买群体及其中的个人，这种方法可以提高效率，从而缩短交易周期、促成更多交易并增加收入。 它使 BB 营销中的每个角色（从收入运营团队到数字营销人员、需求专业人士和卖家）都更加有效。最棒的是什么？所有这些信息和数据都可以在 Demandbase One for Sales and Marketing 中使用，让您可以在当前工作流程中使用这些信息。