然后，利用收集到的情报，你可以与高层（董事、副总裁、高管）接触。在很多情况下，你需要直接与掌握财政大权的首席财务官接触。 当你参与到线下活动时，这些人会进行研究，并积极尝试了解项目中哪些关键部分可以帮助他们实现目标。 了解他们每天面临的挑战是什么，他们如何利用有竞争力的解决方案，他们喜欢什么，不喜欢什么，他们在业务中遇到的任何问题以及他们希望解决的问题——所有这些信息都是宝贵的。 一旦你掌握了这些信息，你就可以将其传达给高管。当你联系到他们时，你将能够表明你已经做了所有的背景调查，你了解他们的业务，你了解他们的痛苦。
这就是你与 C 级人员接触的方式。通过向他们展示你了解和他 罗马尼亚电话数据 们试图实现的目标，以及你将如何帮助他们实现目标。 Demandbase 最近被评为 年 Gartner ® Peer Insights™ 客户首选账户营销平台，我对此感到无比自豪。为什么是我？因为作为 Demandbase 的客户体验主管，客户的热情评论已经是最好的评价了。这一认可是基于Demandbase One™ 最终用户的经过验证的评论，他们花时间发表了自己的意见。高达 的人给该平台打了四星或五星， 的人表示会推荐给其他人。想知道为什么吗？您可以在此处查看完整报告。
现在你可能认为获得这些优秀产品评论的关键是拥有一款优秀的产品。你没有错。这是理所当然的。但仅凭这一点并不能获得我们梦寐以求的那种评论。至少在 BB 领域不是这样，因为我们的解决方案是多方面的，而且比购买吹风机或鞋子更有效。 在 BB 领域，获得优质产品评价的秘诀是确保您的客户获得成功并认可。以下是我们在 Demandbase 的做法，非常有效！ 我们是合作伙伴，而不是供应商 我知道每个人都这么说，但我可以诚实地说，我们在 Demandbase 就是这么做的，这并不是吹嘘。 我们经常听到客户说，他们认为我们是他们成功的“真正合作伙伴”……就像他们团队的延伸。