这种协调使你能够通过收购新标识来发展业务，扩大与现有客户的关系，并带来更好、更粘性的客户体验。向任何营销人员或销售人员询问客户保留与客户获取，我敢打赌他们会说，保留现有客户比获取新客户要便宜得多！ Demandbase 的 ABMAB 案例 寻找 ABM 预算 为您的 ABM AB 计划寻找预算可能比您想象的要容易。关键在于评估哪些措施有效，哪些措施无效，找到使用基于帐户的方法来减少开支的方法，并在协调一致的团队之间分担预算负担。 . 评估项目有效性 认真回顾前几年的开支及其在推动收入方面的有效性是为您的 ABM 计划寻找资金的第一步。
看看哪些措施有效，哪些措施可以改进。评内容联 卡塔尔电话数据 合和品牌广告等广泛的方法，并考虑削减这些开支。 Demandbase 还可用于支持对计划有效性的评估。在 Demandbase One™ Analytics 选项卡中，有一个名为Program Impact的菜单选项，适用于已连接 Salesforce 或 Marketo 的用户。 使用您的目标帐户列表，查看此选项卡以了解哪些计划对您的目标帐户产生了影响，哪些计划没有影响，包括覆盖的帐户、新机会、新渠道收入以及参与该特定营销计划的帐户的已结已赢收入。
. 使用基于账户的方法转移费用并重新分配预算 使用基于账户的方法可以使一些营销活动更加有效。例如，传统的现场营销活动可以更加专注于目标客户和行业。例如，您可能会发现，您可以在休斯顿举办石油和天然气活动，在纽约市举办银行和金融活动，而不是在全国范围内举办传统的路演。 对于赞助活动，您可以要求组织者提供已报名参加活动或前几年参加活动的账户名称列表。设置目标账户的出席者百分比阈值，以决定是否投资。如果计划参加的账户太少，也许您可以为目标账户举办场外鸡尾酒会并放弃赞助投资。当然，采用目标账户方法进行广告宣传比传统广告宣传更有效，并且可以根据可用预算上下调整您的账户列表。