Часто мы ждем, пока клиенты придут одни, тогда как почти во всех случаях приходится выходить и искать их . И не только это: когда к нам приходят заинтересованные люди, мы должны знать, как фильтровать, чтобы оставаться только с нашим идеальным клиентом .
Ждать, пока повезет и оказать влияние на потенциального клиента, — не вариант. Если мы действительно хотим чего-то добиться с помощью нашей стратегии, мы должны направить ее на профиль нашего идеального клиента. Но... знаете ли вы, как это определить? В сегодняшнем посте я поделюсь с вами некоторыми идеями!
Что такое идеальный клиент?
Идеальный клиент — это тот тип клиента, который идеально соотве шведский мобильный номер купить тствует типу вашего бизнеса и вашему образу работы.
Приведу пример: если у вас есть интернет-магазин видеоигр, идеальным покупателем может стать молодой человек, увлекающийся этим видом развлечений и обладающий знаниями о консолях.
Этот тип профиля будет наиболее верным для вашего бизнеса, и в конечном итоге он действительно будет покупать у вас снова (при условии, что им нравится то, что вы предлагаете). Отец, который понятия не имеет о видеоиграх, который задает вам тысячу вопросов и который хочет покупать лишь изредка, отошел бы от концепции идеального клиента.
Таким образом, идеальный клиент — это профиль, который компания определяет как человека, который соответствует конкретным характеристикам и задачам, которые ее продукт или услуга преследуют и которые могут решить .
Эта тактика называется «сегментацией», и мы видим, что она используется в маркетинговых стратегиях по всем средствам массовой информации и каналам с большей или меньшей строгостью:
СМИ совершенно четко понимают, какая аудитория их смотрит, читает или слушает. Аудиметры и исследования, такие как EGM, предоставляют им эти данные, и рекламодатели учитывают их при публикации своих сообщений.
Прямой маркетинг и телефонные звонки, как правило, более массовые и без особой адаптации к профилю. Вот почему, как и в случае со спамом по электронной почте, его результаты основаны больше на звучании флейты, чем на реальном анализе целевой аудитории.
Если бы в цифровом маркетинге мы делали то же самое, что и последний, когда публиковали контент на наших корпоративных каналах, мы бы потратили впустую драгоценное время, которое вложили в их создание, и упустили бы возможность получить хорошие результаты. Вот почему так важно определить своего идеального клиента.
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайте