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企业对企业 (B2B) 世界不断发展。越来越多的公司成为目标，越来越多的公司将其他公司作为潜在客户。在这个日益互联和数字化的世界中，您如何从竞争对手中脱颖而出？答案是基于客户的营销 (ABM)。ABM 是一种有针对性的增长策略，营销和销售部门合作为共同确定的一组高价值潜在客户创造个性化的购买体验。ABM 是一种针对特定目标帐户的更有针对性的入站营销方法，使营销人员能够专注于更好地与销售部门合作，影响更重要的交易并提高销售速度。以下六种方法可帮助您开始使用 HubSpot 中的 ABM。

规划您的 ABM 策略
提高对 ABM 的认识并协调所有营销和销售团队开展这项工作。定义您当前的主要客户情况（采取的行动、遇到的困难、达成交易的障碍等）。从这里开始，您需要为这项工作确定预算和内部资源。最后，为项目设定目标和 KPI，以便跟踪效果。

确定您的目标客户
营销和销售需要共同努力来确定 ABM 计划的目标客户。ABM 并不是要 开曼群岛 whatsapp 数据 接触所有潜在客户。它是针对您最有价值的潜在客户的战略努力。您可以从使用以下任何或所有标准开始：
- 行业
- 年收入
- 联系点匹配买家角色（或理想客户资料目标）
- 潜在交易规模
- 网站访问次数（您可以在 HubSpot 中跟踪此信息）
- 电子邮件打开/点击次数（您可以在 HubSpot 中跟踪此信息）

定义内容旅程
分析您之前针对目标账户的营销活动，了解过去哪些方法有效，哪些方法无效。定义内容旅程将帮助您规划和定制目标账户的内容旅程。盘点您之前已关闭的高价值账户阅读和下载的内容、他们参加的活动或网络研讨会、将他们转化为销售需要多少个接触点，以及他们完成整个买家旅程需要多长时间。从这里开始，您可以为这些潜在客户构建内容旅程，包括以下内容：

- 他们会发现博客有助于回答他们的问题
- 可下载的内容，帮助他们完成买家的旅程，其中可能包括案例研究、白皮书、点播网络研讨会等
- 填补任何内容空白，在您看到旅程的某个部分，您可能在销售过程中几乎没有或根本没有内容来支持这个目标帐户

规划如何向潜在客户发送定义的内容
您可以利用 HubSpot 工作流程来自动化部分流程。例如，如果您的平均销售周期为 30 天，您需要确保在这 30 天内有接触点，包括通过电子邮件发送内容、销售团队的跟进，甚至如果有人完成了整个销售流程并与销售代表取得联系，还可以获得一份小礼物。